浅析卷烟需求预测的基本方法.docVIP

浅析卷烟需求预测的基本方法 卷烟需求预测就是在卷烟市场调研和对卷烟销售历史数据分析的基础上，运用科学分析方 法，对市场需求及未来变化趋进行分析研究，从而预测未来市场需求和变化趋势的过程。 卷烟需求预测一般分为定性预测法和定量预测法［1］。定性预测法是利用对业务知识熟悉、 具有丰富经验和较强的综合分析能力的业务人员或专家学者，根据卷烟销售历史资料和相关资 料，对卷烟未来销售趋势做出性质上的判断和预测。 定量预测法则是利用销售历史资料，运用一定的数学分析方法和数学模型，找到数据或影 响变量Z间的规律性联系，以此对卷烟需求或销售的变化趋势作出定量的分析和预测。 在实际工作屮往往是定性和定量分析和预测方法结合使用。以定性分析确定卷烟市场需求 发展趋势，然后以定量预测方法确定数学模型，从而对卷烟市场需求和销售变化情况做出准确 和精确的判断和预测。 定性预测方法 定性预测方法可以对预测对象做出变动方向和性质上的推断，它是市场预测方法屮常用的 一种方法。它是依赖于预测人员在丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发 展前景做出性质和程度上的估计和推断的一种预测方法。由于其资料搜集大部分来源于销售一 线，能反映卷烟销售的趋势性和方向性，所以它往往作为定量预测的前提。但它也有不足Z处, 它只能预测一些简单的事件，对一些技术要求高的决策事件无法提供精确的预测，而且这种预 测方法容易由于个人主观的错误引起整个预测结果的偏差。 1、 对比类推法。是根据类推性原理，把预测对象同其他类似事物进行对比分析，从血估计 和推断预测对象未来发展变化趋势的一种预测方法。对比类推法运用简便，论证性强，主要包 括产品类推法、地区类推法和局部总体类推法等。其数学模型为： Yp *N，*D， 其中，Yi为下期预测值，Q，为每户平均需求值调整值，Nz为客户总数调整值，D，为重复 购买率调整值； 2、 集合意见法。在卷烟需求预测屮，由于烟草商业企业各业务部门的相关人员比较熟悉卷 烟市场需求及其变化动向，它们的集小性的意见往往能反映卷烟市场的真实趋向。因此它是进 行短、近期预测的常用的方法。其数学模型为： Y 二 XiA+XzB+XsC 其屮，Y表示预测平均值，A、B、C表示预测值，Xi、X?、X,分别表示A、B、C、出现的概率 或权重。 3、 专家调查预测法。专家调查预测法是专家根据历史和现实的资料，以及凭借个人的知识、 经验和分析能力，对预测对象未来的发展变化趋势做岀判断和推测的一种方法。专家调查预测 法一般在缺乏历史资料或历史资料不全面、并且既要有质的分析、又要有量的变化分析时采用, 较适合于对新品卷烟的预测，主要有专家会议法和徳尔菲法（专家小组法）两种。 4、 消费者调查预测法。消费决定需求。通过对消费者进行问卷调查，了解消费需求变化、 消费偏好、收入变动情况、社会经济政治等对卷烟消费影响的因素及其影响程度，征询消费者 意见，了解消费者卷烟消费发展新趋势，根据调查获得的资料对卷烟销售趋势进行分析和预测。 定量预测方法 1、卷烟产品市场占有率预测。 对卷烟产詁市场占有率的预测，卷烟工业企业主要是对一定市场范围内、一定时期内本企 业卷烟产詁市场占有率的发展趋势及其影响因素进行预测，并对竞争对手的变化趋势进行估计, 卷烟商业企业主要是对某种詁类、詁牌或价位的卷烟产詁销售趋势、变化情况进行分析预测。 企业的市场占有率分析一般从产詁地位分析、竞争对手分析、潜在的竞争对手分析三个方面进 行，从而制定相应的营销策略应对竞争对手的侵入。 市场占有率的计算公式如下： 企业某种产品的市场占有率=该企业该种产品的销售量同种产品市场销售总量（总额）xlOO% 企业某种产品的市场占有率= 该企业该种产品的销售量 同种产品市场销售总量（ 总额） xlOO% 例：某屮烟工业公司生产的“ XX”牌卷烟（零售价100元/条）2007年在S市的年销量为 20000万支，当年S市零售价100元/条的卷烟总销量为60000万支，则2007年该屮烟公司的 “XX”牌卷烟在S市的市场占有率为：20000 ^60000X100% = 33. 3% 2、回归预测法。 回归预测法是预测学的基本方法，卷烟销量与GDP、人均可支配收入、社会消费品零售额、 消费者偏好、季节性等因素和关，可以分析卷烟销量（因变量）与GDP、人均可支配收入、社会 消费殆零售额、消费者偏好、季节等因素（自变量）之间的相互关系，建立变量间的数量关系 近似表达的函数方稈?，并进行参数估计和显著性检验以后，运用回归方稈?式预测因变量数值变 化的方法。预测过程屮，当回归方程为曲线型时，称其为非线性回归。回归分析法包含的具体 方法有一元线性回归法、二元线性回归法、多元线性回归法、非线性回归法等。 回归分析预测法的具体步骤： （1）确定预测H标和