2021保险异议处理大全.docx

保险异议处理大全 保险异议处理大全 保险异议处理大全 保险异议处理大全 《保险异议处理犬全》 其它资料目录 、 保险高手的异议处理话术 .、 保险拒绝应对话术集锦 三、 保险销售异议处理之一、二 四、 保险异议处理话术 五、 保险宫销幽默拒绝话术 六、 超强的推销保险话术 七、 创新保险销售技巧话术 八、 开发高端客户保险销售技巧 九、 平安保险十全十美话术 十、 鑫利实战三招两式 十、 做保险话术 保险异议处理大全 保险异议处理大全 十二、13句话让客户没法拒绝你 十三、保险经典话术总结 十四、保险推销话术大全 十五、保险异议处理 十六、我是如何做到年薪十五万 十七、保险营销话术集锦：接触_促成—拒绝处理 异议处理大全 1、“我有社会养老保险” 这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永 远不停的进步。比如说，您家里目前使用 25寸彩色电视, 您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？ 2、“我不想把钱摆在保险单上” 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零 用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的 家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。 3、 “我要再考虑一下” 当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。 我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许 多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们 xx决定时，一 切已经太晚。 4、 “我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈” 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来 年吧？我相信您一定希望风调雨顺， 年年丰收来保证家庭生 活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保 证您的家庭不受任何灾害的影响呢？ 5、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭” 那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开 支最少要XX元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能 给多少？现在您只有签字参加保险， 才能保证您家庭的一切 开支永远不缺。 6、 “我要和我太太商量” 这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您 们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜 还是明天方便？ 7、 “我有朋友在保险公司，我会找他买” 我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人 的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友， 这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探 计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友, 您认为是不是这样？ “我会向保险公司购买保费最便宜的保险” 保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付 保险费的人，他们的寡妻XX到时候将会发现，他们所拥的 保险金无法购买任何XX。保险一般都是以10年或20为计划, 如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作 用。您是不愿意这样呢？ 9、 “我要问太太对这个计划是否同意” 您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉 您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而 不是您太太的问题。 10、 “现在我负担不起！” 刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容， 您也就家庭需 要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部 分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？ 11、“我买不起保险，节余钱要还贷款” 这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设, 您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？ 12 “保费 xx T ! 您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花 钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的 保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿 贷款，并且能够提供您生活的保障。 13、“我的收入可让他们有好的生活” 您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管 理，日后谁来经营呢？今天投保也就是保证在发生任何情况 时，您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员画管理经营的 您的事业。 14、 “我妻子可以再找工作维生” 当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一 段时间去再受训练及调整也的专业知识， 以便能够在社会上 与年轻妇女竞争，您准备了吗？ 15、 “不需要！我的亲属会帮我抚养子女” 您有热帮助您的亲属，真是太好了。但上，他们又能帮 助多久呢？能帮助到什么程度呢？保险能保证您子女在任 何时候，任何情况下保持现有的生活水准。 16、 “不急，等到生日满足风的时候再买” 您已经决定参加保险的xx的，虽然如此，仍然有许多 因素需要我们让保单尽快生效。或者保险公司拒保。而且满 一足岁，保费也必须增加。我们现有的保险计划适合您的需 要，应该马上行动。 17、“把钱投资在不动产上比保险好” 把钱投资在不动产上当然很好。但是，请问先生，你每 个星期区区五块钱，xx能买多少不动产？ “我现在还