2021京东店铺运营方案.docVIP

六彩京东运营方案 店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验） 产品：挂烫机手持便携式挂烫机 干衣机 空气净化器 加 湿器 熟悉京东规则： 1. 订单发货时限要求 2. 商品发布规则 3. 客服用语规范 4. 工单处理时效 5. 营销活动规则 新店开张上架产品：挂烫机4款 加湿器4款 干衣机2款 营销活动 1. 确定店铺主推产品：手持挂烫机 干衣机 2?配合京东的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格 3. 设置京挑客，直投，快车等推广，以此引进流量 4. 不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销 运营阶段及目标 1.开张期（一个月）： 1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手 ，给 消 费者留下一个深刻的印象 消费习惯? 3） 店铺活动以折扣 直降为主，通过快车 直投及其他付费渠道快速引流， 吸引客户 购买及关注，增加店铺基础销量 4） 预计第一月推广费用投入 5万（用做累积基础销量和快车推广） 2. 成长期（3到5个月）目标销售30万元 1） 制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 2） 根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善 周 期性的进行店铺诊断 3） 根据商城销售情况，以及京东同类目销售情况进行分析 ，适当的调整主推货品，做出自 己的爆款 4） 成长期的推广以参加商城活动为主 ，折扣活动，满减活动，团购（站内站外SNS的推广） 5） 策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款 6） 根据工作情况，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等） 7 ）预计每月推广费用投入 10万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用） 8）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等 3. 成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售 40万以上） 1 ）推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售 2） 品牌形象打造 3） 规范团队组织结构 4 ）按照品牌的标准，进行店铺统一规划。 5）预计每月推广费用投入 13万（用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的 费用） 4. 商城稳定期（稳定销售额） 1 ）加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升 2）维持团队的稳定性，体现团队核心价值 3）增加单品团及品牌团的投放力度，扩张多渠道推广模式