亚商-东阿阿胶集团—济南销售部.pptVIP

济南销售部 2001 年二季度销售分析 二 季度销售目标： 962.8 万元 二季度实际完成： 670 万元 二季度实际回款： 590 万元 二季度销售完成率： 70% 962 670 590 0 200 400 600 800 1000 1200 二季度目标 二季度完成 二季度回款 六月份销售分析 ? 六月份销售计划： 272 万元 ? 六月份销售完成： 296 万元 ? 六月份实际回款： 276 万元 ? 六月份销售完成率： 108.8% 济南销售部 2001 年二季度阿胶销售分析 ? 二季度目标： 27350 公斤 ? 二季度完成： 23129 公斤 ? 目标完成率： 84.56% 27350 23129 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 二季度目标 二季度完成 济南销售部 2001 年二季度复方阿胶浆销售分析 ? 二季度目标： 5050 件 ? 二季度完成： 4210 件 ? 目标完成率： 83.4% 5050 4210 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 二季度目标 二季度完成 济南销售部 2001 年二季度补血膏销售分析 ? 二 季度目标： 415 件 ? 二季度完成： 320 件 ? 目标完成率： 77.1% 415 320 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 二季度目标 二季度完成 济南销售部 2001 年二季度补血颗粒销售分析 ? 二季度目标： 85 件 ? 二季度完成： 25 件 ? 目标完成率： 29.4% 85 25 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 二季度目标 二季度完成 济南销售部二季度回款分布图 ? 烟台： 174 万 ? 青岛： 86 万 ? 济南： 244 万 ? 潍坊（含淄博）： 44 万 ? 临沂： 42 万元 ? 合计： 590 万 潍坊 7% 青岛 15% 济南 42% 烟台 29% 临沂 7% 潍坊 青岛 济南 烟台 临沂 济南 销售部二季度销售完成分析 客户资料 ： ? 原有代理商客户１０家，新开发 8 家客户，， 共有１ 8 家代理客户。 ? 覆盖分销商１０１家，管理目标终端 700 余 家 客户资源分布逐步趋向扁平化，市场纯销 比例增加，为进一步市场向深入拓展奠定 了坚实基础 ? 经销商：滨州医药集团 ? 东营医药集团 ? 邹平县医药公司 ? 博兴县医药公司 ? 沾化县医药公司 ? 无棣县医药公司 ? 广饶县医药公司 ? 利津医药公司 ? 经销商：烟台隆昌批发部 ? 蓬莱医药公司 ? 龙口医药公司 ? 莱山医药公司 ? 招远医药公司 ? 栖霞医药公司 ? 海阳医药公司 ? 莱阳医药公司 ? 长岛医药公司 ? 经销商：东阿县医药公司 ? 聊城东方药业 ? 聊城利民药业 ? 高唐医药公司 ? 茌平医药公司 ? 德州太康医药 ? 聊城市医药公司 ? 平阴县医药公司 ? 济宁灵芝药品公司 ? 经销商：潍坊医药采购供应站 ? 临朐医药公司 ? 寿光医药公司 ? 昌乐医药公司 ? 诸城公司 ? 高 密公司 ? 昌邑公司 ? 寒亭公司 ? 经销商：临沂医药中药分公司 ? 莒南县医药公司 ? 费县医药公司 ? 平邑县医药公司 ? 蒙阴县医药公司 ? 沂水县医药公司 ? 沂河县医药公司 ? 郯城县医药公司 ? 兰山区医药公司 ? 经销商：威海医药商厦 ? 荣成医药公司 ? 文登医药公司 ? 文登保健品公司 ? 威海仁济医药销售公司 ? 威海环翠有限公司 ? 威海人生药业有限公司 ? 石岛医药公司 ? 经销商：山东省药材公司 ? 长清医药公司 ? 龙口医药公司 ? 莱州医药公司 ? 高唐医药公司 ? 东营医药公司 ? 章丘医药公司 ? 经销商：淄博药材采供站 ? 博山药材公司 ? 临淄公司 ? 桓台公司 ? 天和堂连锁公司 ? 淄川公司 ? 高青县公司 ? 周村公司 ? 沂源公司 ? 开发区公司 ? 经销商：济宁医药集团兖州分公司 ? 兖州新泽公司 ? 兖州大安公司 ? 黄屯公司 ? 王固公司 ? 颜店公司 ? 经销商：泰安药材采供站 ? 宁阳县医药公司 ? 新泰医药公司 ? 肥城医药公司 ? 永春堂连锁公司 ? 经销商：烟台市新特药有限公司 ? 新特药零售中心 ? 经销商：莱州市医药公司 ? 朱桥公司 ? 沙河公司 ? 平里店公司 ? 郭家店公司 ? 驿道公司 ? 经销商：新华鲁抗连锁大药房 ? 连锁零售药店（ 34 家） ? 经销商：山东医药实业公司 ? 建联中药连锁公司 ? 宏济堂连锁公司 ? 长清县医药公司 ? 章丘医药公司 ? 经销商：金泰零售连锁公司 ? 金泰各零售店 济南销售部渠道拓展及建设 ? 二季度共召开商务分销会议 5 次，分别为： 莱州医药公司 山