亚商-东阿阿胶集团—武汉销售部.pptVIP

2020/7/8 武汉销售部二季度汇报 2020/7/8 中药部分 一： 渠道及销售分析 1 ： ? 二季度完成比率 项 目 计划 （万元） 回款 （万元） 完成率 （ % ） 备 注 销售部 812 705 87 较一季度增 加 321 万 刘 杰 560 568 101 较一季度增 加 238 万 刘恒堂 122 79.98 66 较一季度增 加 56.98 万 王兴军 130 53.92 42 较一季度增 加 30.92 万 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 销售部 刘杰 刘恒堂 王兴军 计划回款 实际回款 2020/7/8 ：六月分销售分析 项 目 阿 胶 （ KG ） 复方阿胶浆 （件） 阿胶补血膏 （件） 阿胶补血颗粒 （件） 刘 杰 700 3000 80 ------------ 刘恒堂 ------ 700 --------- ----------- 王兴军 4170 510 90 20 销售部 4870 4210 170 20 去年同期 1110 1500 90 30 增减比率 (%) 339 180 89 -33 2020/7/8 拳头产品销售比例图表（ 6 月份） 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 2000年 2001年 阿胶 复方阿胶浆 1 ： CO 阿胶浆较去年增加多销售了 2710 件 2 ：阿胶比去年同期多销售了 3760KG 2020/7/8 新产品销售比例图表（ 6 月份） 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2000年 2001年 补血膏 补血颗粒 1: 新产品补血膏较去年多销售了 80 件 2 ：补血颗粒较去年少销售了 10 件 2020/7/8 2 ：渠道网络结构及状况 公司动销 代理经销商 12 家 湖南 7 家 湖北 5 家 分销商 74 家 湖南分销商 42 湖北分销商 32 终端点（可控） 600 家 湖北终端点（可控） 450 家 湖南终端点（可控） 150 家 2020/7/8 公司政策对渠道的影响之一（效果） 单 位 名 称 拥有授 信单位 拥有分销商活 跃政策单位 回款增加 （ % ） 一季度 （回款） 二季度 （回款） 湖北金马中成药有限公司 ? ? 80 1353200 2441520 湖北九州通医药有限公司 ? 80 1789569 3238880 湖北独活药业有限公司 ? ? 413 132000 677400 湖北随州天力药业有限公司 ? 100 0 122400 长沙医药商业有限公司 ? ? -1.6 210360 207800 长沙麓山医药公司 306 20400 71400 衡阳敬一堂药业有限公司 ? 100 0 69360 湖南湘潭采购站进口药、新 特药有限公司 ? ? 100 0 114240 合 计 5 6 147 3505529 6943000 2020/7/8 销售政策对渠道的影响之二（对比） 单位名称 有无 授信 有无活 跃政策 回款 增加 一季度 回款 二季度 回款 已进货 （元） 湖北宜昌县中药材公司 无 无 -100 44200 0 44200 湖南永州冷水潭经营部 无 无 0 0 0 210800 湖南株州千金药业股份公司 无 无 ---- ------- 新增 无 湖南郴州永兴县药材公司 无 无 100 0 88760 88760 注： 1 ：政策的执行很好的提高了代理商的积极性 2 ：减轻了代理商铺货的忧虑 ------ 益于铺货 3 ：和分销商很好的建立了沟通范围 2020/7/8 二：系列产品铺货、存在问题 项 目 湖北 湖南 阿 胶 85% 60% GO 阿胶浆 95% 34% 阿胶补血膏 13% 25% 阿胶补血颗粒 1% 5% 注（问题）： 1 拳头产品铺货较乐观、新产品不好 2 ：多个产品同时找一家代理商 --- 精力分散 -- 不太利于铺货 3 ：我们公司新产品较同类产品价格较高 4 ：广告宣传力度薄弱 5 ：找一家新产品代理商 2020/7/8 三： OTC 乙类进商超情况、当地政策 项目 湖北 湖南 当地政策 需经湖北省医药管理局 核发、费用较高 现无正式操做 已进商超 1 家 武汉鲁巷广场购物中心 暂无 计划 28 家 A 类 8 家 注： 1 ：区域内商超现无接到具体的 OTC 乙类文件和通知，但都在做 这方面的准备 ---- 在观望。 2 ：鲁巷购物广场是和代理商共同配合多次沟通才让暂入的。 2020/7/8 商务费用使用情况及效果 一：召开分销商会议 3 次 项目 计划费用 （万元） 实际费用 （万元） 到会 人数、 分销商 家数 定货额 （万元） 长沙医药商业有限