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浅析农村电力市场的营销 摘要：随看我国市场经济体制的逐步建立与完善，具级农村电企的市场意识也在不断增强, 管理水平也在逐步提高。电力营销是农电企业经济效益的主要来源。因此，农电企业要把电 力营销工作作为企业屮的核心工作，来取得企业的社会效益和经济效益，建立以客户需求为 主要服务li标的全方位电力市场营销体系。 关键字：电力市场营销策略 管理体制 拓展市场 随着我国经济的发展，全国对电力的需求越来越大，对电力企业的压力也越 来越大。农电作为面向农村的配电零售企业，其经营管理的核心是电力市场的营 销，企业最终的效益体现在经营上。而随着屮国改革的逐渐深入供电企业逐步转 变成自主经营、自负盈亏、自我发展的企业和经济实体。县级以下的农村供电企 业也不可避免的进入改革行列，改革传统的营销管理模式，建立和完善新型的市 场营销体系和营销管理机制，增强企业的竞争力和活力，拓展市场，提高金业的 效益。 一、农村电力市场存在的问题 我国的农村电力市场，在近儿年农村电网的改造的基础上，农村的电网结构 明显增强，供电能力与供电的可靠性得到了显著提高。但受诸多因素的影响农村 电网还存在诸多的问题： 缺少自主调价的手段 由于国家对电价控制严格，造成县级以下电力企业无权调整电价。农村供电 企业更是没有办法根据市场需求，对农村电价作出适当的调节或浮动［匕同吋， 供电贴费收取标准也过高，制约了农村电力市场的拓展。 缺少灵活性，缺乏竞争力，导致大批客户流失 作为央企的电力公司，由于企业过于庞大，具有一定的垄断性质，对电价定 的过高过死，这样就导致电力企业和其它能源企业相比缺少竞争力。国家制定的 电价过高，让很多电力客户选择了其他能源。在农村有很多客户口备柴油发电机 自用自发；还有部分农村家庭小企业根据白己的需要选择了煤或煤气等能源；农 村移动式柴油机粮食加工设备应用的也越来越多；加上太阳能产品的开发和推 广，都在广大农村占有了一定的能源市场份额。这些都严重影响了农电的市场竞 争力。 农村电网满足不了客户对用电质量的要求 随着我国经济的告诉发展，农村客户对电网送电的质量和可靠性的要求越來 越高。但是我国农村电力市场的配电网络还不是很完善，布局不合理，供电半径 较长，电网网架薄弱、质量差。虽然从2011年开始我国对农网进行了在次的改 造，但由于缺乏资金，农电网络的建设和城市电网相比还是滞后，部分供电设施 年久失修，结构不合理，形成供电瓶颈，导致有电送不出，满足不了客户对电力 的需求，阻碍了农屯市场的开拓和发展。 市场疲软导致生产企业的用电需求大幅降低 2013年以来，在低迷的卅界经济影响下，屮国的经济也结束了高速增长的 态势，很多企业处于不景气状态。对于农村规模小的乡企或私有作坊式的企业来 讲更是雪上加霜，很多企业处于停产半停产状态。对我县近几年用电情况统计表 如下； 2011 2011 2013 □生产企业开丁?率□用电量增长 2011——2014上半年我县农村企业开工率与用电量增长态势表 部分牛产企业开工不足，产品积压，严重影响了用电量的增长，同吋也加剧 了电费拖欠。而电力企业欠费停电的措施规定又进一步加剧企业的困境造成两败 俱伤。这种方式对濒临破产、产品尢销路的企业只能加速其破产，使欠缴的电费 成为死账。限、停电的做法造成售电量的大幅降低。如何处理企业拖欠电费是农 屯企业经营者应该认真思考的一个问题。 农电行业还存在很大的工作作风问题 多年养成的电霸作风依然存在，这种不良的行业作风在工作屮时有出现。计 划检修在时间安排上不考虑农民牛?产的需要，缺少服务客户的意识。拉闸限电在 农民心里产牛了对农电企业的厌恶感。个别工作者在停电预告通知，不是按照法 定的程序和规定的吋间，对农村客户的正常牛产产牛了较大的影响。业扩过程的 手续过于繁琐复杂，营业厅工作人员的服务态度差。加丄农电金业在客户用电工 程的设计、材料购置及安装上的垄断服务，没有让客户真正受益，为农服务只是 落到口头上没有落到实处。 二、影响农村电力市场营销的因素 随着我国市场经济体制的逐步建立与完善，县级农村电企的市场意识也在不 断增强，管理水平也在逐步提高。但与其他行业相比，很多县级农村供电企业在 电力市场营销方面还有很大差距，产牛这些差距的原因很多，主要有以下几方面。 1?管理体制落后，很难形成面向市场的营销体系 H前的县级农村供电企业不具备“自主经营、独立核算、自负盈亏”的条件, 政企不分，行政干预过多，责权利不明确。多年来执行的“统收统支，收支两条 线”的经营理模式，使农电企业缺乏自主经营权，影响了企业的主动性和积极性。 农电企业机构改革落后，效果不明显。农电体制改革也不到位，很多部门还 延用计划经济吋期的管理模式，营业机构和网店的设置是按照行政区划设置，使 营业站所数量过多，劳动效率低。在电价的执行