包头市保利花园签约流程管理与处罚制度.docx

保利花园销售现场 签约流程管理及处罚制度 、签约流程 签约前，销售员必须向顾客确认其付款的金额、方式以及最终的业主。签约时，顾客遇到的任何问题，销售员应向顾客细心解释，不允许 用含糊其辞的言语应付顾客，以使顾客草率签署合同，否则，在顾客签署合同后，发生任何与合同有关的歧义、争执，顾客所属的销售员承担 所有责任。 销售员严格按照签约流程为顾客签署购房合同，签约流程中，一个步骤没有做完，绝不允许进入下一个步骤，否则，发现一次，按相应处 罚条例进行处罚。 签约流程见下页。 销售员确认顾客应交清的首付款或全额房款，并确认顾客签署合同时最终的姓名、付款金额及方式 付款金额变更 填写付款金额变更表，由 保利现场主管确认签字 付款方式变更 需要办理公积金 填写付款方式变更表， 由保利现场主管确认签 填写优惠或特殊折扣审 批表，销售主管签字 厂团购的办理将优惠审批 表、团购表、认购书红联 交至签约组，由签约组提 交至营销中心，待领导批 领导批复成功 领导批复未成功. 返回至代理公司，销售 员通知客户签署合同 、填写更名审批表与关系证明，」 销售主管签字，陈慧签字确认 / \ 将退房申请表、认 购书红联、身份证 复印件交公司领导 批复领导批复成功 f \ 营销中心对房 源重新定价， 再次岀售 领 房源不准退， 不准变更姓名 应有银行、财务的确认签字 公积金应注明本地，或者外地 主管、销售员人员应核实认购书无误后，正确填写审批单并签字确认 丿 ④ 直系亲属可以办理转名手续，但需要出据相关的有效证明，非直系亲属不准办理更名手续，如客户强烈要求更名, 〈 则需按退房程序办理，待营销中心重新定价后，方可更名。 签约审批单填写要求 ⑤办理转名、折扣、需填写相应表格并应有开发商、营销中心、现场主管负责人签字确认，折扣表原件交给现场主 管，复印件交给签约组 ⑥签署正式合同前，签约人员将打印出的草稿合同由销售员交给业主，让其确认草稿合同上的个人信息、房号、总 价、付款方式、付款金额无误，并向业主交待确认草稿合同的重要性 二、签约管理制度及处罚条例 ⑴ 销售人员必须提醒业主详细审核草稿合同上的信息， 然后签字确认；如果发现返回的业主签字确认后的草稿合同， 与实际信息有明显错误的, 每发现一单处以销售员50元人民币的罚款 ⑵ 客户签署合同前，销售员必须让顾客确认并签署《保利花园物业管理及相关收费一览表》 ，并将客户签署过的《保利花园物业管理及相关收 费一览表》与《签约审批表》一起交至签约组，方可签署合同，未按此程序进行的，发生一次，对代理公司处以 50元罚款 ⑶未按签约流程中的步骤办理签约的，发现一次，视情节严重性，对代理公司处以口头警告、书面警告、或罚金 20元~50元 ⑷正式合同打印后，按揭贷款共5份，公积金贷款共6份，一次性付款共3份，如发现返回的合同数量错误发现一单处以 50元人民币的罚款 ⑸ 销售人员必须确认正式合同的页数、份数、图纸、附件、页码顺序的正确性，方可装订并交给签约组，如发现返回的合同在页数、份数、图 纸、附件、页码顺序上出现错误，视情节严重性，对代理公司销售员处以口头警告、书面警告、或罚金 20元~50元 ⑹ 销售人员不得将顾客带至签约办公室咨询各种问题， 若自己无法向顾客解释的问题，向自己公司的销售主管咨询解答； 若销售主管也无法解 释的问题，由主管一人来办公室向现场管理人员咨询；若现场管理人员仍无法解答的，由代理公司销售主管填写申请，报至营销中心现场管理 人员，由现场管理人员报至公司处理，待解决。擅自带顾客或自己来办公室咨询、解答问题的，视情节严重性，对代理公司处以口头警告、书 面警告、或罚金20元~50元 ⑺ 代理公司如需复印审批表，可在每天 17： 20以后，由销售助理专门到办公室领取复印，并在 17： 45之前返回所有借出的签约审批表，其他 时间一律不接受查找审批表的请求。若销售人员未在规定时间完成该项工作，视情节严重性，对代理公司处以口头警告、书面警告、或罚金 20 元~50元。 ⑻合同备案返回至办公室前，销售员必须提前统计好“需要自己办理公积金贷款”的客户，或者有其他特殊要求的客户，并交至办公室。若有 顾客在领取合同时，表示需要领取多份合同，或有其他特殊要求的，而销售员之前并没有提前统计并交到办公室的，发现一例，视情节严重性， 对代理公司处以口头警告、书面警告、或罚金 20元~50元 ⑼ 在备案合同返回至办公室后，现场签约组将新到的合同备案交至代理公司主管或助理手中， 销售员直接去主管或助理那里查找， 并及时通知 顾客前来领取，销售员不得自己来办公室询问合同是否回来，否则，处罚销售员所在代理公司 50元人民币的罚款。因销售员未能及时通知顾客 500元人 500元人 民币的罚款 ⑽ 通知顾客领取合同时，必须提醒顾客必须携带，或