wm_removed_2020咨询师方法与实务02次课程第5-6章精讲讲义打印版.pdfVIP

2020 年全国咨询工程师执业资格考试 《 现代咨询方法与实务》 教材精讲 主讲人：白伟 第五章 市场 【考纲】 五、市场 (一)市场预测主要方法和特点 (二)市场战略类型与产品生命周期 (三)定性预测法 (四)因果 法 (五)延伸预测法 (六)竞争能力 (七)价值链 (八)投资组合 第1 节 市场 概述 一、市场需求预测 (一)市场预测方法分类 市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。 1.定性预测 定性预测是根据掌握的 资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法， 对市场未来的趋势、规律、状态作出主观的判断和描述。 2.定量预测 定量预测是依据市场历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型， 研究 其发展变化规律并对未来作出预测。 (1)因果性预测方法 ——通过变量之间的因果关系， 自变量对因变量的影响程度，进而对未来进行预测的 方法，主要适用于存在关联关系的数据预测。例如居民收入水平的增加会引起多种物品销售量 1 提 准面授精华视频+ ： 、 、咨询、监理、造价、 、经济师、安全、房估、消防等 的增加。 (2)延伸性预测方法 是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预测的定量预测方法。适用于具 有时间序列关系的数据预测。它是以时间t 为自变量，以预测对象为因变量，根据预测对象的 历史数据找出其中的变化规律，从而建立预测模型并进行预测。 (3)其他方法 ——主要借助复杂的数学模型模拟现实经济结构， 经济现象的各种数量关系，从而提 高人们认识经济现象的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。 有关预测方法体系详见图5-1。 图5-1 预测方法体系 2 提 准面授精华视频+ ： 、 、咨询、监理、造价、 、经济师、安全、房估、消防等 (二)市场预测方法选用 不同的市场预测方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。在实践中，多采用定性 预测与定量预测相结合的方法。常用预测方法的特点见表5-1。 表5-1 常用预测方法的特点(2008、2010、2011、2013、2014、2016) 预 定性方法 定量方法 测 因果 延伸性预测 时间序 ( 方 列 法 类推 专家 征兆 点面 回归 消费 弹性 购买 移动 指数 成长 预测 预测 预测 联想 系数 系数 力估 平均 平滑 曲线 法 法 法 法 法 法 法 算法 法 法 模型 适 长期 长期 长期 短、 短、 中长 短、 近期 近期 短、 用 预测 预测 预测 中长 中长 期预 中长 或短 或短 中长 范 期预 期预 测 期预 期预 期预 期预 围 测 测 测 测 测 测 数 多年历史资料需 需要多年数据 数据最低要 至少 据