年底保险业务员个人总结参 考.docxVIP

2018年底保险业务员人员总结参考 　　我于2017年11月加入之中国人寿，至今在之中国人寿任职事务已有三年的时间。这三年我一直负责任职之中支企事业单位第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的任职事务，收获了很多也成长了很多。现将这一年的任职事务情况总结如下： 　　一、业务拓展 　　业务三部共有代理人32人，一年来在企事业单位领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在人员代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提前*个月完成之中支下达的保费任务。 　　一年来，依照上级企事业单位下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级团队组织沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解企事业单位的经营目标以及企事业单位的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务任职事务的重之中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场作到心之中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使人