市场营销 新产品定价策略 新产品定价策略.ppt

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营销经典语录 没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。 --帕麦斯顿(HenryJohnTemple LordPalmerston) 新产品定价策略 学习目标 正确理解定价策略的概念; 掌握新产品的三个定价策略的内容、优点、缺点及适用条件 新产品定价策略 一、定价策略的概念 (一)定价策略概念 企业为了实现此预期的经营目标,根据企业的内部条件和外部环境,对某种商品或劳务选择最优定价目标采取的应变策略和措施。 (二)定价策略的理解 1.选择定价策略的目的,是为了实现企业预期的经营目标,企业的经营目标不同,选择的定价策略也不同,定价策略要随着企业经营目标的变化而变化; 2.企业选择什么样的,定价策略要考虑到企业的内部条件的约束和外部环境的要求。 二、新产品定价策略 (一)撇脂定价策略 1.内容: 企业给产品定一个高价格,以获取最大限度的利润。 2.优点: (1)可以实现短期最大利润目标; (2)有利于确定企业竞争地位。 3.缺点: (1)可能得不到渠道成员支持或消费者认可; (2)加速市场竞争。 4.使用条件: (1)新产品有显著优点; (2)新产品需求价格弹性较小; (3)短期内出现竞争对手可能性较小。 (二)渗透定价策略 1.内容: 企业给产品定一个低价格,以扩大销量,占领市场。 2.优点: (1)可以占有较大的市场份额; (2)易于得到渠道成员的支持; (3)遏制竞争对手。 3.缺点: (1)利润低,收回成本的速度较慢; (2)易使消费者怀疑产品质量。 4.使用条件: (1)市场规模大; (2)潜在竞争对手多; (3) 新产品需求价格弹性较大。 (三)满意定价策略 1.内容:一种折中定价策略,企业给产品定价时既不采取高价,也不采用低价,取中间价。 2.优点:企业、中间商、消费者都能得到利益。(充分考虑各方利益,让大家都满意,各得其所。) 3.缺点:价格比较保守 4.使用条件:需求价格弹性较小商品。

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