市场营销 新产品定价策略 新产品定价策略.ppt

营销经典语录 没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。 －－帕麦斯顿(HenryJohnTemple LordPalmerston) 新产品定价策略 学习目标 正确理解定价策略的概念； 掌握新产品的三个定价策略的内容、优点、缺点及适用条件 新产品定价策略 一、定价策略的概念 （一）定价策略概念 企业为了实现此预期的经营目标，根据企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务选择最优定价目标采取的应变策略和措施。 （二）定价策略的理解 1.选择定价策略的目的，是为了实现企业预期的经营目标，企业的经营目标不同，选择的定价策略也不同，定价策略要随着企业经营目标的变化而变化； 2.企业选择什么样的，定价策略要考虑到企业的内部条件的约束和外部环境的要求。 二、新产品定价策略 （一）撇脂定价策略 1.内容： 企业给产品定一个高价格，以获取最大限度的利润。 2.优点： （1）可以实现短期最大利润目标； （2）有利于确定企业竞争地位。 3.缺点： （1）可能得不到渠道成员支持或消费者认可； （2）加速市场竞争。 4.使用条件： （1）新产品有显著优点； （2）新产品需求价格弹性较小； （3）短期内出现竞争对手可能性较小。 （二）渗透定价策略 1.内容： 企业给产品定一个低价格，以扩大销量，占领市场。 2.优点： （1）可以占有较大的市场份额； （2）易于得到渠道成员的支持； （3）遏制竞争对手。 3.缺点： （1）利润低，收回成本的速度较慢； （2）易使消费者怀疑产品质量。 4.使用条件： （1）市场规模大； （2）潜在竞争对手多； （3） 新产品需求价格弹性较大。 （三）满意定价策略 1.内容：一种折中定价策略，企业给产品定价时既不采取高价，也不采用低价，取中间价。 2.优点：企业、中间商、消费者都能得到利益。（充分考虑各方利益，让大家都满意，各得其所。） 3.缺点：价格比较保守 4.使用条件：需求价格弹性较小商品。