每周销售分析报告-2010年3月第1周.pdfVIP

每周销售分析报告 日期：2010 年 3 月 1-5 日，3 月第 1 周 一、 周销售情况分析： 周销量（台） 周均目标 周实际销量 - 目 月累计 月目标量 月完成率 （台） 标销量差额 （台） （台） 本周销售量 438 438 渠道部 373 408 -35 373 1832 20% 华南大区 213 186 27 213 835 26% 华东大区 58 109 -51 58 490 12% 华北大区 43 45 -2 43 200 22% 华中大区 26 49 -23 26 220 12% 西部大区 33 20 13 33 87 38% 项目部 0 0 手机 校园 用友 其他 （安桦、 65 65 创力） 日销量走势： （节假日除外） 日期 1 2 3 4 5 销量 108 46 32 162 90 总结： 3 月份共 4.5 个工作周，按此计算，本周渠道部实际完成销量 373 台未能达到目标销量的要求，与 平均每周销量目标仍有 35 台 的差距。 几个大区中，华南大区和西部大区能够超过周目标值，华东和华中大区的完成率较低仅 12% 。 本周销量最高日为 3 月 4 日销量 162 台，销量最低日为 3 月 3 日仅销售 32 台。 3 月 4 日主要是出 了两个大单，一个是腾晖的 30 台，一个是温州创力的 65 台。另外的几个比较大的出货单，一个 是贵阳蓝天出货 20 台 XX 产品，一个是汕头美特尔出货 17 台 XX 产品。 二、 机型销售情况分析： 机 机 机 总计 周销量 144 152 17 16 61 0 0 390 月销量 144 152 17 16 61 0 0 390 总结： XX 产品是本周销量第一的产品，销售 105 台。今年 1 月到现在，消费机的出量都比较理想。 本周考勤机的销售状况较前两月有回暖趋势，但数据溢出问题仍是 XX 产品销售的重大阻碍点， 无法解决 XX 产品的数据溢出，很多客户就失去信心再销售我们的考勤机。 门禁和多门门禁方面的销售情况未有大突破，在多门门禁价格往下调后将针对此产品在今年的安 防展会上大力推广。 三、 VIP 客户销售情况分析： 本周出量大客户（ 10 台以上）： 销量排名 公司