第章销售渠道概述 .pptxVIP

销售渠道管理; 通路就是产品的”脚”，再好的产品，没有通路，就像没长脚一样，是走不远的。 ——“统一”集团 产品是“船”，通路是“水”，促销、服务是“帆”;第一节销售渠道概述;市场营销中介机构的经济效果;;二、销售渠道的分类;（一）传统销售渠道模式的含义;1传统渠道 根据商品不同，把渠道分为生活消费品的销售渠道和生产资料的销售渠道。 ;M-R-C（一级）;生活消费品的渠道; Amway sell their products door-to –  door ,through home and office sales  parties ,and on the Wed. So it’s channel  is direct marketing channel;雅芳公司简介;雅芳小姐简介; 2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，其实施的日期正好相差一个月，充分地体现了通过直销立法规范合法的直销(“扬善”)和打击非法的传销(“惩恶”)的双重作用。 最早进入中国大陆的直销企业是1990年11月14日在广州成立的中美合资广州雅芳有限公司，这是中国大陆第一家正式以直销形式申请注册的公司