沈海中《企业低成本让销售飞特训营》培训课纲.pdf

企业 &经销商低成本让销售飞特训营 价值 100 万元的终端销售实战课程 沈海中 主讲 【课程背景】 1、经销商因缺乏营销经验等因素，每天虽很努力但业绩一直不甚理想？ 2、经销商从事行业经营上十年甚至二十多年，不知为何生意一直做不大？ 3、为数众多的中小企业面临招商不理想，自营零售业绩又惨淡的窘况？ 4 、不少中小企业虽招到了一些经销商，但零售不佳二批打款十分的缓慢？ 5、因为终端销售不理想，导致厂商对销售、招商和发展方面十分的苦恼？ 【课程目标】 1、结合经销商的实际情况，指导经销商快速实现销售业绩的巨额提升。 2、结合经销商的实际情况，指导经销商全年实现优良的终端销售业绩。 3、结合经销商的实际情况，指导经销商科学发展从而称霸其区域市场。 4 、结合企业的实际情况，指导中小企业快速实现销售业绩的巨额提升。 5、结合企业的实际情况，指导企业和经销商实现销售业绩的快速提升。 6、结合企业的实际情况，指导企业实现零售业绩和区域招商的全面发展。 【课程收益】 1、掌握终端火爆销售的核心操作内容，为其业绩的持续井喷奠定基础。 2、从区域竞争高度上制定尖刀突围策略，快速实现销售业绩的全面突破。 3、根据市场和产品的实际情况，低成本量身定制终端火爆销售策划方案。 4 、全方位指导厂商高效提升产品、品牌、价格、推广、服务和销售技巧。 5、全方位指导厂商高效打造终端实战指导团队，为其辉煌发展奠定基础。 6、全方位指导厂商低成本和高效率的展开营销活动，快速实现喜人业绩。 【课程对象】 企业总经理及营销部、零售部等全体员工；经销商及旗下全体员工。 【培训方式】 立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、 方案点评等综合互动手法。 【课程时间】 标准版 2 天 1 夜，6 个标准课时 / 天；加强版 3 天 2 夜。 【课程大纲】 第一讲、终端销售的制胜关键 1 、优良终端销售是一个卓越的系统工程 2 、第一制胜关键：掌握消费者的真实需求 3、第二制胜关键：满足消费者的真实需求 4 、第三制胜关键：强力吸引人的活动主题 5、第四制胜关键：让人立马行动的优惠力度 6、第五制胜关键：丰富翔实的内容表现 7、第六制胜关键：量身定制的目标细分 8、第七制胜关键：脚踏实地的规模化操作 9、第八制胜关键：成就区域市场上的知名品牌 第二讲、尖刀突围让销售飞翔 1 、突围决心：只有突破，才能快乐飞翔！ 2 、全方位让销售飞——尖刀突围的五大方向 3 、结合区域市场竞争现状制定尖刀突围策略 沈海中实效训练课程·让销售飞网 第三讲、创意主题策划火销售 1 、终端活动操作效果不甚理想的原因分析 2、终端营销活动火爆销售效果的四项标准 3、创意主题策划活动的五大创作方向 4 、系列创意主题活动策划案例深度分析 5、结合市场及自身产品情况的创意主题策划 第四讲、量身定制的目标细分 1、好的销售忌千篇一律而需要目标细分 2、多类产品的五种目标细分方向与标准 3、结合自身产品情况进行科学的目标细分 第五讲、热销无限的内容表现 1、强大的优惠力度迅速撬动巨额的销售 2、热销无限：当前六种高效的优惠表现形式 3、结合自身情况进行科学的优惠内容表现 第六讲、完美双赢的价格体系 1、价格需要满足市场和消费者的系统需求 2、完美双赢：主流产品价格体系的科学制定 3、完美双赢：辅助产品价格体系的科学制定 第七讲、产品卖点耀眼精锤炼 1、产品依靠什么快速吸引和征服目标消费者？ 2、区域市场上的竞争产品的卖点都是什么？ 3、让产品闪亮起来：产品卖点的九大提炼方向 4 、全方位提炼产品的核心卖点与中坚卖点 5、全方位确定主流产品最为实用的销售卖点 第 3 页 共 5 页 第八讲、品牌定位与品牌形象 1、竞争品牌的定位主要表现在哪些方面？ 2、我们的品牌最适合的目标消费者是哪些？ 3、厂商如何进行科学和精准的品牌定位？ 4 、厂商打造鲜明的品牌形象势在必行