旅游市场营销 定性预测 旅游市场营销-定性预测.ppt

定性预测 [ 旅游市场营销] 主讲：宋焱琼 目录 导入案例：韩国观光公社预测黄金周游客 1 提出问题： 2 知识点学习： 3 小结 4 导入案例：韩国观光公社预测黄金周游客 提出问题： 随着旅游者出游广度与深度的不断增长，对旅游市场分析和预测的显得尤其重要。旅游市场调研被忽视的原因主要是旅游企业没有充分认识到市场调查的重要性。同时，旅游市场调查项目的设计与质量问题突出，因此要做好旅游市场调研必须深入了解游客的现实需求和潜在需求，加强动态信息的收集，并要认真分析加工、设计旅游市场信息及问卷，加快建设旅游目的地营销管理信息系统。 方法 定性预测法 个人经验判断法 集体经验判断法 专家调查法 定量预测法 时间序列预测模式 因果关系分析法 定性预测的概念 定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。 定性预测的特点： （1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借预测者的经验以及分析能力； （2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。 经济管理人员意见调查预测法 1.定义 由企业的经理（厂长）召开熟悉市场情况的各业务部门主管人员的座谈会，将与会人员对市场商情的意见，加以归纳、分析、判断，制定企业的预测方案。 2.步骤 （1）经理（厂长）根据经营管理决策的需要，向各业务主管部门（如企划、生产、物料、市场营销、计划统计、市场情报、财务会计等部门）提出预测项目和预测期限的要求。 （2）各业务主管部门分头准备，根据自己掌握的情况，提出各自的预测意见。 （3）经理（厂长）召开座谈会，对各种预测意见进行讨论分析，综合判断，最后得到反映客观实际的预测结果。 销售人员意见调查法 1.定义 是向销售人员进行调查，征询他们对产销情况、市场动态及他们对自己负责的销售区、商店、柜台未来销售量（额）的估计，加以汇总整理。对市场销售前景做出综合判断。 2.适用范围 一般适用于短期和近期预测。 商品展销、订货会调查预测法 通过商品展销、订货会直接向用户进行调查，以了解用户对商品的花色、品种、质量、价格的意见和需求量，将意见加以汇总整理、综合判断商品销售的市场前景。 专家预测法 专家预测法是以专家为索取信息的对象，组织各领域专家运用专业方面的经验和知识，通过对过去和现在发生的问题进行直观综合分析，从中找出规律，对发展远景作出判断。 专家预测法优点： 在缺乏足够统计数据和原始资料的情况下，可以作出定量估计，得到文献上未反映的信息。 小结 [ Add your company slogan ]