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NEFTY 创意家居营销方案 ? 时下，全球一体化已成为趋势，作为 一家当今在法国极最具影响力的时尚 家居公司，开拓亚洲市场进军中国市 场成了公司的重要营销战略。放眼全 球，亚洲市场无疑是最具潜力的区域 之一，而其中，中国市场更是一块 “商家必争之地”。 目录 一、公司基本情况 （一）公司简介 （二）公司目标、使命与愿景 （三）公司主要业务、目标市场 二、涉及客户导向的营销战略和营销组合 （一） 市场细分 、 目标市场选择和定位 、 与正确的客户建立正确的关系 ? 产品 （二） 产品、服务和品牌战略 （三） 新产品开发和产品生命周期策略 ? 价格 （四） 定价考虑及战略 ? 渠道 （五） 销售渠道及供应链管理 （六） 零售与批发 ? 促销 （七） 整合营销传播：广告、销售促进和公共关系 三、总结 ? 随着人们生活水平的不断提高，人们不 断对居住的环境提出更高的要求，越来 越注重家庭生活中每个成员的舒适、安 全与便利，因此从市场需求的角度看， 创意家居必然是前景广阔。 ? 因此，公司决定针对亚洲市场，主要进 军中国市场，并就其进行了研究分析， 旨在制定正确的的营销战略。 一、公司基本情况 （一）公司简介 Nefty 创意家居有限公司是当前法国最具影响力的时 尚家居品牌之一。公司集研发、设计、生产、营销于一 体，同时充分利用大学生资源和市场本地资源，吸纳和 引进各项顶尖人才。 强大的产品研发能力，成熟的市场营销运作，完善 的管理服务体系，时尚前卫实用的设计及顾客至上的店 面形象，快速高效的物流反应，针对市场和客户群有效 的宣传推广，智能化的店铺软件管理系统，全方位的培 训与指导，都铸就了其家居强大的市场竞争力。 可以说，公司把握着世界家居时尚的流行趋势，引 领着国内时尚家居的文化和消费理念！ （二）公司目标、使命与愿景 1. 公司的目标：引领家居创意理念，创造生活 时尚价值，让生活充满趣味，让笑容游走心 间。 2. 公司的使命： Less cost, More Satisfied. Less Waste, More Reward. 3. 公司的愿景：尊重、卓越，用最创意的理念 引领家居行业。 （三）公司主要业务、目标市场、顾客群 1. 公司主要业务：各类时尚、创意家居用品 2. 公司目标市场：亚洲市场，主要针对中国 市场 3 顾客群：中产阶级、青年群体 （一）市场细分 消费者市场的主要分割变量包括 ---- ? 地理 ? 人口 ? 心理 ? 行为 地理： ? 地势及人口分布（根据市场文化分析 --- 报告 1 ） A 中国绝大多数人口集中在东南部地区，西 半部人口稀疏分散； B 平原地区人口稠密，随地势增高人口渐少； 人口密集区 A 长江下游和杭州湾沿岸 B 黄淮海 平原和山东半岛 C 四川盆地 D 长江中游平原 人口： ? 教育背景 （根据市场文化分析 --- 报告 1 ） 中国 2009 的受教育情况基本呈现这样一个状态：初中教育普及率 95% ， 高中教育普及率 90% ，大学教育普及率 40% 。 由此我们可以清晰地看到，目前，中国地区的受教育水平还是处于一个 较高的水平，其中高等教育的普及率处于中等水平。 随着中国的发展，相信这一水平在未来的时间内也将继续有所提高，因 此，公司进入中国市场并在此发展的前景是十分可观的。 有利于公司所针对的中产阶级及受过相对良好教育的青年人群的特点， 进行进一步合理有效的产品开发和市场推广的活动。 ? 人口增长 （根据经济因素分析 --- 报告 2 ） 目前中国的人口自然增长率已降到 1 ％以下。人口数量仍以每年 800 万到 1000 万的速度增长，新生儿每年达 1600 到 2000 万。 心理： ? 宗教信仰 （根据市场文化分析 --- 报告 1 ） 1. 中国地区 ：据相关资料的了解和统计，中国信仰佛教大概 1 亿，基督教 8000 万，天主教 1600 万。根据中国不同地区和人 群的不同信仰，公司可以根据宗教习惯的差异，有针对性地 设计和推广一些相关的生活用品和特色产品，让广大的有神 论者可以在家庭软装璜得设计中，将这些元素自然的结合并 体现出来。 2 . 其他亚洲地区 ：就其他亚洲地区而言，特别是与中国相邻 的韩国和日本，其主要信仰为佛教。公司可以根据此特征， 参照不