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关系营销讲课人:彭卓 关系营销的概念白瑞(Berry)从保持老顾客比吸引新顾客的营销效率更高的现象出 发,认为关系营销的实质是“保持和改善现有顾客” 摩根和汉特(Morgan and Hunt)从经济交换与社会交换的差异来认识关系营销,承诺与信任正是社会交换的本质所在 顾木森(Gummesson)则从企业竞争网络化的角度来定义关系营销,他认为“关系营销就是把营销看作关系、网络和互动。” 关系营销内容 传统营销关系营销企业关注点:短期利润企业关注点:保持顾客长远的关系 (2/8原则)产品价值:产品的实体价值产品的价值:实体价值,也包括附在实体产品之上的服务活动范围:顾客市场活动范围:社会经济系统中,企业互动的各个对象关系营销与传统营销 谢谢观赏
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