完美事业分享—刘剑雄.docx

完美事业分享一刘剑雄 在座所有的完美伙伴： 大家现在好！ 真诚的友谊来自于不断的自我介绍，我姓刘，叫刘剑雄。宝剑 的剑、英雄的雄、来自湖南永州。希望这个简单而平凡的名字可以跟 在座的各位做一辈子真诚而永久的朋友、谢谢！ 很高兴今天能有次机会来给各位分享一个绝佳的事业机会。每 个人都想成功，对不对？但成功靠的是什么？是靠个人的才能吗？为 什么不成功？ 在继续下面的内容之前，我想给大家分享一个故事。虽然有的 人已经听过这个故事，但是我希望大家还是认真听一下。 故事发生在 中世纪的意大利。在一个小山村里，有两个非常要好的青年。他们都 有伟大的梦想。对于他们来说，缺少的就是机遇。终于有一天机会来 了。村里的长辈决定把一项重要的任务交给他们。 他们的工作就是负 责把水从村外运到村里。这个工作对于他们来说，等于是把他们推上 了富人的行业。但是，面对这样好的一份工作，他们有各自不同的选 择。一个选择默默无闻地工作，挣那一份工资；另一个却在接受工作 的同时，用另外一种方式继续他的梦想。 他的梦想就是挖一条管道到 村里，让更多的人喝上更干净的水。他们在各自的选择中遇到了不同 的遭遇，既而影响他们的命运。这是一个简单的故事。有兴趣的朋友 可以去书店看一本叫《管道的故事》的书。 事实上，我们现实的生活就是一个喝水的世界。而我们选择以 怎样的方式喝水，那是很个人的事。知道这个故事的朋友都有这样一 个梦想：该如何建设一条同向财务自由的管道呢？这个问题就是我们 今天要给大家回答的问题。在回答这个问题之前，我们看看社会的财 富到底蕴藏在哪儿？在原始社会时期，谁占有捕猎的工具谁就拥有了 财富；奴隶社会时期，谁占有了奴隶和土地谁就拥有了财富；封建社 会时期，谁拥有了土地谁就拥有了财富；资本社会时期，谁占有了物 质资料谁就拥有了财富。而今，谁拥有了消费终端谁就拥有了财富。 所以，现在的财富掌握在消费者的手中。但是悲哀的是，消费者却没 有分配社会财富的机会。我们在坐的每一位每时每刻都在充当一名消 费者角色。可是我们知道，社会的财富大都掌握在少数人的手中。那 到底是什么阻碍了我们参与分配社会财富的机会呢？ 我们今天可以列出许多理由。诸如没有资本、经验、知识、人 际关系、性格、机遇、等。归纳起来无外乎三大因素：一、必须要有 “有形的资本”，就是看得见，摸的着的资本，比如货币、房产等； 二、必须要有“无形的资本”，就是看不见摸不着的资本，如知识、 经验、人际关系、机遇、信息等；三、要有克服和战胜对成功有本能 的恐惧的心态和胆识！这三大因素就是消费者不能参与社会财富分配 的“三座大山”！这“三座大山”有的人爬过去了，有的人正在爬， 但是大多数人知道爬不过去！那么问题出在哪儿？问题就在于： 人民 知道爬山是需要努力的，但是人们却不一定知道为什么爬不过这“三 座大山”？ 下面再给大家将个小故事。有一个父亲是百万富翁。他有一对 双胞胎儿子。自己年事已高，必须从他们中选出一个作为继承人。但 是两个儿子都很聪明，怎么办呢？终于，他想出了一个办法。第二天 他宣布两个儿子各骑一匹快马，谁要是能让自己的马跑得最慢到达终 点，谁就可以继承他的事业。一星期以后进行比赛。令富翁惊奇的是， 马哨声刚一响，老大的马像箭一般飞奔出去！当然最后老二继承了富 翁的事业。事后富翁不解地问老二是怎么回事。不料老二说到： “大 哥每天都在琢磨，怎样才能够用尽一切办法把马饿瘦拌住马脚让马跑 得最慢。而我却一直在想如何让大哥的马跑的比我的马快。所以，在 哨声一响，我就狠狠地抽了大哥的马一鞭子。”这就是一个思维的转 换。今天，我们不是努力学习如何赚更多的钱，而是要学习如何让更 多的人帮我们创造利润。也就是说，我们必须把消费者转换成一种新 的角色 消费商。让更多的消费者能够参与到社会财富的分配当中 去。那样，我们既可以赚到更多的钱，消费者也可以分配到从前不能 分配到的财富。这是一个双赢。何乐而不为呢？ 那怎么样让消费者也可以参与到社会财富的分配当中去呢？那 就得依靠一种新兴的营销方式——直销。 对于直销，想必大家都有耳闻。但那些都是道听途说。今天我 们就系统地了解一下，到底什么是直销。直销是一种优秀的商品分销 模式。他兴起于二十年代的中国。当时有一家叫王星记的扇庄。老板 王子清规定：无论是贫民百姓还是高官贵族， 只要给他拉来一个客户， 就可以得到交易额的 5%—-10%。直销真正的出现是在 1945 年的美国。 两名学者设计的一种新型的营销方式。 直销于 1990 年来到中国大陆。 它的原理就是缩短了商品的流通环节。 把节约下来的利润让利给消费 者（业务员）。它的理论基础是倍憎学（AB老板的故事）+人际学+网 络学+直达送货（亚洲最大的物流控制中心） 。 传统: 工厂——总代理——省代理——各级批发商——零售商 ——