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业务员生存法则 (doc8) 业务员生存法则系列之一 业务员 4 项“差不多法则” 1.业务员最多吃 5 年“青春饭” 营销专门“毁人”，业务员吃的是“青春饭” 。业务生涯就像百米冲刺， 你必须以最快的速度在最短的时刻内冲过去，否则所有的努力都将付之东 流。 2.承担压力并达成差不多目标 像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标 追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要 达成差不多目标。只有如此，才不至于“下课” 。 3.自我鼓舞才不至于灰心丧气 做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”差不 多够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中 摔炼成钢的，这点考查不确实是“小菜一碟” ！只有持续地进行自我鼓舞， 你才不至于灰心丧气。 4.既要努力工作也要心系家庭 业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报， 晚上给家人打个电话咨询声好。业务员因离开家庭而用心工作，因用心工 作而让家人一辈子活得更好。 业务员 10 项“劣汰法则” 1.总是完不成目标的业务员容易被剔除 完不成目标的缘故不一定在业务员身上。然而，一个总是完不成目标 的业务员，不管企业有再多的咨询题，如此的业务员也会成为第一被剔除 的对象，因为企业的治理者会认为：企业确实是有了太多像你一样完不成 目标的业务员，因此企业的业绩有咨询题；再讲，总是完不成目标，企业 也养不起你。 2.被经销商投诉的业务员容易被剔除 大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员讲 某个经销商需要被砍掉时，企业的治理者未必会重视和同意；而当一个经 销商投诉一个业务员时，企业的治理者没准会赶忙将该业务员打上“ ?”， 甚至是直截了当打上“×” 。 3.光讲不干耍嘴皮的业务员容易被剔除 做了几年业务的“老人” ，会变成“老油条”。嘴上讲起来头头是道， 下到市场上光讲不练，没过多久，连最初积存的“三板斧”也无从查找。 这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。 4.喜爱顶撞上司的业务员容易被剔除 不管上司如何不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。 喜爱顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情形下，却将 你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你 不走也会被赶走的。 5.自以为是、我行我素的业务员容易被剔除 有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不得，不按公司既定的 策略和打算行事，信马由缰；有了业绩，领导会认为你不服从治理，出了 咨询题，正好让你“滚蛋” 。 6.爱发牢骚、爱埋怨的业务员容易被剔除 开业务会议时，总是会有几个业务员埋怨产品质量差、价格高、促销 小、广告少、任务重等，没过两个月，如此的业务员都“到一边凉快去了” 。 企业需要的是能够解决现实咨询题的精英，而不是找几个“观看员” 。 7.嫉贤妒能的业务员容易被剔除 自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红” ：窜货、砸价、找几个哥 们儿“造谣”他等等。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个 能够学习的榜样。 8.宣扬自我的业务员容易被剔除 有些业务员做出点成绩后，喜爱在网上或一些公布场合宣扬自我，把 业绩归于自己的囊中。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共 同制造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。 9.出差期间造假的业务员容易被剔除 一些业务员利用企业治理上的漏洞，一是在出差时刻上造假，没出差 变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钞票变成花了那么多钞票。 业务员一旦形成如此的坏习惯，就专门难轻易改掉。然而， “常在河边走， 哪有不湿鞋”，一旦被企业治理者发觉，就只有掉在河里了。 10.私生活放荡不羁的业务员容易被剔除 由于长期在外，远离企业和家人的治理和监督，相当一部分业务员在 私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落，如此的业务员就不可能像“老黄牛” 那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞 升平之后，烟消云散。 业务员 22 项“优胜法则” 1.生存者是自己设计的 哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大伙儿填写自己的人一辈子理 想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们 的进展情形做了一番调查，发觉原先有目标的人比没有目标的人，取得的 成就要辉煌得多。 业务员只有进行自我设计，才能清晰地认识到自己以后的道路应该如 何走。 2.时时为自己打分 时时给自己“打分”，通过打分发觉自己的优点和不足，检查自己是否 能生存。需把握给自己打分的原则： “客观”。 3.服从才有平台 你的平台是公司和上级给你的。他们什么原因给你“用武之地” ，是因 为你服从治理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不 服”，