XXXX0216_佛山_四会_金凯盛誉城_会所装修建议_张娴 .pptxVIP

【金凯盛·誉城】 销售中心风格及装修建议世联地产2011-2-16一、销售中心平面布置建议分级接待制度门童：给客户开门，问候；并进行指引。礼仪：引领客户至售楼部内部，引荐给销售代表销售：进入售楼部内部后，由销售一对一进行全程接待和讲解。严格执行标准接待流程。管家：进入样板房区域内之后，由管家进行辅助接待和讲解。分级接待及各服务区接待布置图前台、接待台沙盘区域模型、分户模型影音室洽谈区水吧办公区洗手间仓库、儿童游乐区销售人员保安及看楼车前 台观水平台洗手间洗手间办公区保安值岗看 楼 车售楼部接待主要流程：门厅----大堂（销售人员接待）----沙盘---- 影音室----模型区----洽谈区（安排重点诚意客户进入VIP洽谈区洽谈，初次上门及普通客户引荐至普通洽谈区洽谈）----参观大环境及样板房----洽谈区销售中心内部各展示环节分布示意图销售中心功能配置要求 1、接待前台作用：供销售人员等待接待客户配置：设约8套桌位；接待台设约10个带锁抽屉，供资料存放；设直线电话2部，分机电话5部（可飞线）； 销控电脑1部2、模型区 主要用于展示整个项目的片区环境规划、小区建成后的外观风格及园林景观；2.1、楼体模型：数量：1个要求：将地块红线范围内以部分包括园林效果，楼体布局及园艺小品等全盘表现。比例：平面面积以1：80的比例制作尺寸预计：根据现场设计尺寸。表现：按照实际园林景观设计的形式表现水流、灯光等示意效果。2.2、水晶区域模型：数量：1个要求：突出区位优势和示意性为主，重点表现本项目与城区、市政府、配套、高速路的区位关系，突出从广州、佛山、肇庆过来的便利性。比例：项目本身设计比例以1：500的比例制作，项目四向关系以1：1000比例制作。表现：2.3、户型模型：数量：约6个要求：展示户型特色及布局。比例：1：15设计风格：以欧式、地中海、中式现代风格为主，。销售中心功能配置要求 3、投影区、品牌展示区配置：投影机，供项目播放三维广告片辟一个休闲区域，配置有格调的座椅设置可上网电脑2台，方便客户可以在网上了解咨询，同时可随时了解到项目的相关信息4、洽谈区配置1：设置8—0张配座椅洽谈台，安排在一起以营造热烈的销售气氛；洽谈台及座椅的形式必须配合整体风格，体现舒适、奢华、优雅、美观； 配置2：部分洽谈区配置卡座、或沙发配置3：设置2-3间封闭或半封闭的房间作为VIP洽谈区5、水吧服务区在洽谈区靠内角落设立服务吧台，能为客户提供饮品及点心。因此，应设计专用的吧台另需空间放置必须物品，如冰箱、咖啡机、洗涤槽、储物柜等。6、展示中心考虑6.1游艇会展示区游艇会作为项目重要卖点之一，建议在现场设置专门区域展示相关资料与模型。6.2展板数量：初步建议有6－8块展板；需制作一套展板用于销售中心，内容包括楼盘的规划、园林、户型、配套、发展商介绍、片区规划及效果图等；设计风格上可以更形象化一些，展板主要是渲染销售中心的气氛，展示本项目的定位形象；同时还应制作2－3块大灯箱，作为主体形象，展现项目整体形象，以加强客户对项目的初步印象。销售中心功能配置要求 7、财务室（1间）◆ 供财务人员使用，应准备传真机1台、可打国际长途电话1台、信用卡刷卡机1台8、、签约室、合同室（2间）◆ 供客户签约、办理按揭等使用，室内应配备可上网电脑4台（其中两台打印认购书，两台打印合同）、4台激光打印机◆ 由于下载认购书及合同需要电话线连接，因此需要4条直线（或申请专线）◆ 配备复印机1台，复印文件之用◆ 配备签约用的台椅9、现场办公室（2-3间）◆ 供发展商项目营销工作人员、代理公司办公之用◆ 配备办公电脑、打印机等办公用具10、更衣室/休息室◆供员工更衣、休息及用膳；；◆设餐台、椅；◆设有带锁储物柜，供物件存放；◆面积约15平方米；11、卫生间◆设男、女洗手间，供客户及员工使用；12、仓储区◆ 需要考虑仓库区：以便放置楼盘资料、物管13其他销售中心、楼梯间、电梯间、住户大堂、应设一套统一的音响系统，可通过麦克风在销售时制造气氛；◆ 大堂多利用玻璃面增强空间距离感，地面及墙面多以大理石铺装，摆放浅雕增加◆ 住户大堂、电梯间、楼梯间应按公共空间交楼标准装修完成。二、销售中心风格建议高端售楼部功能必备动作必备1：售楼部装修风格，建筑风格简约、奢华大气。1必备2：大气沙盘气，一个昭示性很强与项目高端气质相匹配的大气沙盘。2必备3：影视展示区，从视觉和听觉上对客户进行洗脑，灌输项目价值点。3必备4：洽谈区，营造洽谈尊贵，安静，私密的感觉。4必备5：景观强势窗口，将项目最强势的景观卖点展现，建立资源展示的窗口。5必备5：特色展示区，根据区域与项目特色，专设一个展示区，延伸客户对项目的情结。6项目风格建议： 欧式----地中海或西班牙风格欧式风格：纯正的欧式风格，彰显项目的