河南康辉旅行社场促销推广.ppt

河南康辉旅行社 于龙湖校区的市场推广策划 of 14 ——开发框架的使用和推广 1 企业简介 河南康辉国际旅行社有限责 任公司成立于 2002 年 12 月 26 号， 是中国康辉旅行社集团有限责任 公司在全国一百多家控股旅行社 之一，经国家旅游局批准，主要 经营入境旅游、国内旅游、出境 旅游业务的国际旅行社。 of 14 ——开发框架的使用和推广 旅游行 业现状 龙湖市 场分析 企业 需求 推广 目标 2 背景分析 of 14 ——开发框架的使用和推广 2 1 3 3 旅游行业现状分析 现状 中国国家统计局公布 2012 年统计公报显示 , 去年全 年中国国内出游人数高达 29.6 亿人次 , 国内旅游收入突 破 2 万亿元 人民币 . 统计局网站发布新闻稿称 ,2012 年全 年国内出游人数同比增长 12.1% , 国内旅游收入 2.27 万亿 元 , 增长 17.6% . of 14 ——开发框架的使用和推广 a. 高校扩招，学生规 模扩大 b. 生活水平提高 c. 有大量闲暇时间 d. 大学生易培养忠诚 度 a. 市场宣传方式单一 b. 人员服务不好 c. 旅游企业重视程度不 够，市场供给不足 d. 旅游产品针对性、创 新性及差异化不大 4 高校旅游市场分析 前景 问题 of 14 ——开发框架的使用和推广 5 目标市场分析 0 5 10 15 20 25 600 元以下 600-1000 元 1000-1500 元 1500 元以上 1.25% 1.25% 8.75% 30.00% 3.75% 5.00% 25.00% 16.25% 1.25% 3.75% 2.50% 1.25% 可 接 受 的 旅 游 花 费 一个月生活费 生活费 旅游花费 100 元以下 100-200 元 200-500 元 500 元以上 龙湖地区七所高校的学 生约有 10 万人，市场空间 大。 龙湖地区大学生每月生 活费普遍分布在 600-1000 元 之间，而愿意从生活费中 用于旅游的费用约在 100- 500 元之间。 图 2-1 大学生每月生活费与一次旅行可接受花费的关系图 of 14 ——开发框架的使用和推广 6 目标市场分析 36% 42% 20% 2% 一般会在什么时候出游 寒暑假 法定节假日 周末 其他 63% 5% 5% 14% 9% 4% 选择旅行社首先考虑的方面 旅游线路和景点安排 品牌声誉 导游的服务 安全保障 价格 其它 从哪种方式了解的旅游信息 17% 4% 44% 29% 6% 校园海报 电视广告 互联网 他人介绍 旅行社 of 14 ——开发框架的使用和推广 声誉好，较早进入龙湖高校市场，有一定的经济实力 不重视学生市场；宣传方式单一，内容单调 市场未被垄断，存在着巨大的市场潜力 部分旅行社已经尝试进入该市场 青年旅行社 / 兄弟旅行社 7 康辉 SWOT 分析 of 14 ——开发框架的使用和推广 8 企业需求 of 14 ——开发框架的使用和推广 激发龙湖高校市场旅游需求；提升康辉旅行社的认知度 树立良好形象、培养忠诚度；占领龙湖校区市场 8 推广目标 短期目标 长期目标 of 14 ——开发框架的使用和推广 迎接新生 校园广告 网络宣传 9 提升认识度 活动主题： “美好从这里出发” 活动流程： （ 1 ）跟随迎接新生的校车发放发放宣 传册，内附抽奖券。 （ 2 ）抽奖环节： 抽奖地点设在校园宿舍门口、餐厅 门口、校园大型场所。凡是携带抽奖券 的新生均可参加抽奖活动，抽奖奖励为 班级集体旅游优惠券、精美礼品。 以文字宣传，社团宣传，流动 宣传，与校方合作等形式，突出河 南康辉国际旅行社的产品特色，强 化竞争优势。 通过微博、微信、贴吧等网络 平台，及时更新和发布康辉旅游资 讯、旅游攻略，使学生及时了解到 康辉旅行社推出的旅游线路，刺激 学生的旅游需求，使学生旅游线路 销售得到提高。 校园广告 网络宣传 of 14 ——开发框架的使用和推广 “校园好声 音—— 龙湖高校学生 联谊歌手大赛” 活动策划 校园春季 运动会活 动策划 10 加深认知度 活动主题： 康辉与您一起寻找校园好声音 活动流程： （ 1 ）前期宣传（ 10 月 5 号 —— 11 月 7 号） 通过海报、发传单、校网、贴吧等方式进行宣传。 （ 2 ）宣传高潮（ 11 月 8 号的决赛现场） ①康辉作为独家赞助商，拥有冠名权。在大屏幕上出现 河南康辉宣传视频。在比赛场馆挂上条幅和喷绘幕布，进 行辅助宣传。 ②主持人致辞鸣谢此次活动赞助商河南康辉。 ③康辉提供三个“嵩山一日游”的免费名额，作为晚会 中间抽奖环节活动奖品。 ④康辉为此次比赛的前十名免费提供“云台山两日游”。 （ 3 ）后期整理 在各个学校院报上对晚会进行报道（图片 + 文字