房地产营销策划-龙泉谷·三亚的山整合整合推广传播提案方案整合推广传播提案方案06050.pptxVIP

筚路蓝缕，以启山林;[ 前言 ] FOREWORD;一、营销推广课题锁定;2014年的推盘主力更集中在200以上的中大户型;3000余亩的大盘，较长周期跨度持续开发 2/3的土地用以营造配套，1/3的土地用来开发住宅产品 1000余套可售单位，从小到大面积区间 平均周期推售量相对较小 也就意味着我们对客户质的需求要大于量的需求;目前销售情况：;从12个客户样本中看……;6个未成交客户样本分析;8个已成交客户样本分析;从成交和未成交两个客户样本中我们看到： 喜欢的理由大体是一致，但不喜欢的理由却各有不同 对于营销而言，如果我们陷入产品的某些缺点时，往往会让我们越陷越深，不喜欢我们的人在未来还会找更多的理由去拒绝。 购买有时候需要的是一种化学反应，就像对的人碰到了对的事物 而推广就是为对的事物找到对的人。 营销的过程是一种双向选择，客户选择产品，同样产品也会选择客户。;SO： 此次提报中，我们更希望我们能回到思考的原点 重新从市场出发、从消费群出发、从产品出发 以期找出更精准的目标客户群，并做出更精准的创意诉求;三亚是中国富人社会的一个缩影 大部分的人以及地产开发仍在强化面子工程，一味“高端化” 在资源暴力占有上、规格上大做文章 对“奢华”概念孜孜以求;那些疯狂的亚洲富豪群像;三、客群细分与消费洞察;每个自然属性里，都可以找到不同人群对应。;样本中一个有趣的发现……;未成交客户特征