药店门店销售管理幻灯片课件.pptxVIP

药店门店销售管理——店讯通店长培训课程系列影响门店销售的因素及原因 营业目标的完成、利润的最大化是门店管理的终极目标。 卓越的团队建设是销售业绩可持续增长的战略性保障，而销售业绩（营业目标的完成）是衡量门店管理好坏的最关键指标。在相同的机制体系下，在一定的有效期间内，一个门店的销售业绩做的好不好，就直接反映了这个门店店长的管理能力强不强，团队建设、顾客服务、商品管理、商品陈列等工作做得好不好。影响门店销售的因素及原因 首先，作为店长要从宏观上了解“影响门店销售的因素及原因分析”，培养对销售全局观的把握。开拓视野，明确方向，在具体执行方面与公司各项体制及营销决策达成一致步伐，有助于执行力的提高，同时也是一种自我营销管理能力的提高。影响门店销售的因素及原因分析一、品牌竞争力1、品牌感知品牌通过感觉器官在人脑中的直接反映。它是消费者对品牌所传达的信息与同类产品相比的优势综合体验，决定着品牌的效应价值比。2、品牌影响力顾客对品牌有一定的认识和好感，切在一定范围内有所影响，一想到药品，就联想到去XX大药房。影响门店销售的因素及原因分析一、品牌竞争力3、品牌驱动力顾客被品牌一定程度的潜化，一需求药品，就有一股驱动力促使去某店买药。4、品牌忠诚度消费习惯已经被左右，长期光顾同一品牌，并自动自发的想其他朋友推荐这个品牌，个人消费爱好与行为而与品牌共成长。影响门店销售的因素及原因分析二、门店CI形象