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智慧天下幼教产品市场分析及营销策划 市场中心 2008-07 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 幼教市场总量及目标市场分析 3 \o Current Document §1.1幼儿园市场总量 3 \o Current Document §1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） 4 \o Current Document §.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估） 5 \o Current Document 二、 产品及定价 5 \o Current Document §2.1产品定性 5 \o Current Document §2.2产品形式及定价 5 \o Current Document 三、 销售策略 （该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定） 8 \o Current Document §3.1营销形式建议 8 \o Current Document §3.2营销战略阶段划分 9 \o Current Document 四、 销量预测 10 \o Current Document §4.1销量预测（仅按单一产品价格预算） 10 \o Current Document §4.2目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算） 13 五、 附件一（参考资料列表） 14 一、幼教市场总量及目标市场分析 § 1.1幼儿园市场总量 （1） 根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》 ，我们对国内学前儿 童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。 特别注意 国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班，其真正的定义是学前儿童教育场所 我们综合统计了 2005―― 2007年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数 量，基本保持在12.4万一12.9万所左右。根据农村与城镇的教育场所对比（如下图） ，我们可以发 现，城市（一、二级城市）、县镇（县级市及下属镇）拥有的学前儿童教育场所在 6.2 — 6.5万所左 右波动。 图1 : 2007年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例 由于，学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标， 所以，我们从将其从学前儿童教 育场所中进行了剔除。由于缺乏专项数据，我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进 行推算 使用一元线型回归模型进行预测，我们最终得到的数量是： 47070所（95.45%置信区间） 使用趋势外推法模型进行预测，我们最终得到的数量是： 46021所（95.45%置信区间） 农村幼儿园虽数量众多，但基本不在我们第一期市场开发范围内，所以在此忽略。 最终我们预测的目标幼儿园总量为 46500所左右 由于我们的幼儿产品适用机构还包括社会加盟机构、幼儿体验机构等，所以目标市场客户数 量肯定在此之上，但目前无数据统计，无法估算。 本着保守预测的原则，我们后续计算和分析均按照 46500所数量进行预测。 § 1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） 图2 :学前教育场所类型及比例 我们将购买能力相对比较强的机构类型， 规划为我们幼根据幼儿教育市场购买能力的分析, 我们将购买能力相对比较强的机构类型， 规划为我们幼 儿教育产品重点关注的目标客户。 （1） 目标市场：民办幼儿园（26970所），教育部门下属幼儿园（9764所），青少年宫下属 的幼儿园（1200所），社会培训机构（数量不详），专业幼儿教育机构（数量不详） （2） 这其中民办幼儿园中的连锁加盟幼儿园、社会培训机构、专业幼儿教育机构可能成为 大客户的潜在目标。 37934所（民办 37934所（民办+教 育部门下属+青少年宫）为预算基数，适当进行大客户的销售预期。 § 1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估） 根据教育部2007年10月公布的数据，目前在园儿童数量为（不包括学前班） 由于我们的目标市场为全国幼儿园总量的 29%左右，所以假设同比类推，我们的目标学前儿童 数量在608万左右。 我们将以608万儿童为目标市场总规模，进行幼儿类家庭产品的销售额预测。 、产品及定价 § 2.1产品定性 1、第一类产品是应用于机构教师使用的课程及教具 描述：配备完整的课程（教师用书、幼儿用书）和教学具，为幼儿园科技教育提供完整解决方案。 时间：产品将于2008年9月一一2009年12月逐步下线投入市场 2、第二类产品是应用于家庭购买，家长和孩子共同完成的纯学具产品。 描述：配备完整的指导教程（家长用书、幼儿用书）和学具，为家庭幼儿科技教育提供完整方案。 时间：目前尚不确认 由于目前产品开发尚处于研究阶段，