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如何接触大客户 如何销售大保单 大保单销售的感受 ? 开发大保单要有一个思路，大保单最难的不是怎样去 给一个客户讲，而是你有没有买大保单的客户群体， 突破自己的思维、格局、思路、方法都要改变。广州 国寿“保时捷”案例，压力带来动力，找到奋斗的动 力不断改变自己，改变买车之后的思维，进入车友群 体， ? 一是如何进入大保单的群体，一是怎样给大客户讲保 险。 ? 第一：设定目标，想不想要进入大客户群体， 3 年内买 直升机，没有大客户在他面前摆谱。 ? 去参加高端的培训、企业家论坛，总裁班，高尔夫， 豪华旅游团等等，一定要进入这些群体中。 ? 人只有无路可逃才会有一条生路，路太多人就会迷茫， 就会晃晃悠悠觉得还可以活下去，大保单是发展，要 突破，要经营，要有很高的目标要做多少，不是求生 存，。“ 512 ”汉旺镇的目标， 5 20 日后每天一张单 到 2008 年底，最后做了否则“必遭报应”的发誓。 ? 现在物价上涨，现在的 1000 万也就是 90 年代初的 150 万、 200 万，仅此而已。现在什么都涨了，你还在做 10 万、 20 万保额，连矿工遇难都是 60 万的赔付，动车 追尾 91 万 5 ，上海大火遇难的 99 万赔付，现在哪里还 有 10 万的赔付，如果还给客户设计 10 万的保障，你是 瞧不起他还是把他不当人看，现在最低设计 60 万那是 矿工的标准，你设计 60 万把他当矿工看，现在设计至 少不低于 100 万，一定要改变自己的思路，首先自己 要明白，有些善良怕客户没钱，客户有没有钱我们是 不知道，如果我们总把他没钱他就没钱，要想办法让 他交他就有钱，跟客户在一起一定要把我们表达的讲 出来， 我根据你的情况，一定要为你设计 500 万 1000 万的保 障，一定要去实现这个目标，今天这个生活指数， 100 万、 200 万真是小菜一碟，年缴 10 万、 20 万、 30 万真的不是很 难的事情，现在还有人在做 5 千、 1 万的保费、在成都这样 的市场，买一套房子都要 100 万，你让他买一个未来 5 千， 5 千也有未来，还不如一头撞死，给客户讲你不买都可以， 因为你这是给我安排未来，要为您安排未来就别拿 5 千， 我今天也不缺这个钱，大家都是朋友，不要有压力，想买 我就给您设计，不想买无所谓，所以我们一定要为自己设 定一个目标，改变思维，一年做 100 万、 200 万、去掉税就 十几二十万，这个行业的高手一年没有 100 万的收入不叫 高手。设定目标买好车。 如何接触大客户 马来西亚的高手都开大奔，生活方式已经让别人去追随， 他最多时见老板带了 7 个秘书。整合资源不当个体户，设定目标开发 高端群体。北京的影视界、企业家群体。 一定要去读书，短期的、长期的都有，半年的 2 — 3 万左右学费。 去高端人群聚集的地方，报纸上有培训信息，给老师讲报名最后一个 就是我，可以去看看报名班上都是哪些人，人不行就不去，无意识的 去考博士，经常没去上课，受老师批评，主动留一级，多了一个群体， 流了三次级，不想毕业，最后学校不干了。学费都是客户交的。。。。 ? 写一个方案和自我推荐信发给客户。 ? 女孩子做保险：打高尔夫、品红酒、做美容、两个女孩子一起打安全， 一是姿势好看二是打得好，和老板比赛：输了给 20 万，嬴了让对方买 20 万。男孩子跳拉丁舞。。。 ? 用心经营、贵州茅台会所、请了 6 个团队伙伴的客户，茶水、用餐安 排名字、洗漱、拖鞋都是单独准备、和客户一起用烛光晚餐，有钱人 一定有些理性，让对方感受你的用心，感觉好。专业好认同，当和大 客户在一起一定要让客户的感觉好，营造好的氛围，人在风景里就会 有感情。要选择环境，选一个好地方的包房布置一下。靠公司客联会 签大单已经不行。 ? 让人一下子知识很专业不可能，专业是从形象开始，形象和展业工具 让客户感觉你不是一般人，着装很重要。女孩子卡地亚签字笔、男孩 子用万宝路签字笔。 ? 问：基本账户是谁在管理？孩子将来会留学吗？孩子出国留学有一个 离岸资产的管理， ? 人的表达很重要，会让客户认为你是一个怎样的人 如何跟大客户接触 ? 一定要学会一对一的跟客户讲，不能靠公 司将来就废掉自己的武功，就是一个公共 汽车上拉客的，上车后就不管，上车去哪 里，走多远你哪里知道，要练就自己的功 力，改变自己的形象，让客户感受今天的 安排是为了明天能够享受如此高品味的生 活，开好车将交通工具变成行销工具展业 包是什么样？ 如何跟大客户