纳爱斯防晒化妆品王妃10营3班2组营销策划方案.pptVIP

组别： 2010 级市营 3 班 2 组 组长：李艾凌 组员：金保发 朱晓 毛利言 张霏霏 郑超 任 红宇 刘明清 杨震 迟文彬 王星义 目录 ? 执行概要 ? 目前营销状况 ? SWOT 分析 ? 目标 ? 市场细分 ? 产品策划 ? 价格策划 ? 促销策划 ? 1. 产品名称：王妃 ? 2. 广告语：防晒从王妃开始 ? 3. 定价： 132.6 元 ? 4. 目标市场选择：年龄 25 — 35 收入： 1500 — 3000 元 ? 重要促销手段：人员推广、广告促销、公 关促销 宏观环境状况 分销状况 产品状况 产品状况 市场状况 目前营销状况 ? ⑴ . 市场状况： 从销售趋势分析，预计到 2012 年， 我国化妆品市场销售额平均以每 年 23.8% 的速度增长， 化妆品市场的年销 售额可达 800 亿元，年递增 12.9% 左右。 ? ⑵．产品状况： 防晒产品销售份额集中在 雅诗兰黛、欧莱雅、欧珀莱等高端产品， 定价一般都很高。 ? ⑶．竞争状况： 丁家宜 32.1% 欧莱雅 19.3% 欧珀莱 10% ? ⑷．分销状况： 销售渠道主要以商场专柜、 超市为主 ? ⑸．宏观环境状况： 由于是新产品刚刚进 入市场，因此消费人群主要是中收入人群， 需求量相对比较高。消费者主要追求健康 性、安全性、实用性、品牌性的产品 三 · SWOT 分析 ? ⑴ ． 优势 ? ⑵ ． 劣势 ? ⑶．机会 ? ⑷．威胁 ? ①．制造能力： 技术水平先进，设备先 进，生产费用最低，产品质量达到国家行 业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特 色。 ? ②．营销能力： 纳爱斯品牌在消费者中 拥有良好的口碑，在中国洗涤行业处于领 先地位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。 ? ③．抗风险能力： 公司信誉度高，有充 足的流动资金，管理水平先进，能够随时 调整市场，并且企业的营销与竞争策略的 科学正规化，建立了先进的危机系统来应 付各种风险。 ? ④．组织能力： 企业文化悠久，员工凝 聚力和向心力强，创新能力强。 ? ⑤．发展能力： 员工定期培训，教育程 度高，发展策略先进，发展潜力大。科技 研发投入较大。企业地位显赫，国内外市 场发展潜力强大。 优 势 ? 1 有一定公关活动但是还需 要提高品牌形象，市场信誉 和美誉度； ? 2 纳爱斯防晒霜还未入市， 是后来者，在防晒产品中起 步较晚，缺少经验。 ? 但是总的来看我们还是优势 大于劣势。 劣 势 1. 经济： 国内经济发展迅速，处于经济复 苏时期。人们生活消费水平不断提升， 人均可支配收入快，发展空间大。 2. 人口： 济南人口约 600 万，且女性多于男 性，年轻人多，消费群体巨大，因此对 防晒品的需求也很大。 3. 自然环境： 济南属于大陆性气候，夏季 时间长，气候干燥，四面环山，紫外线 强烈辐射大，对防晒产品需求量大。 4. 代替品： 代替品有： BB 霜、 CC 霜、隔离 霜等，虽然它们也有防晒效果，但大都 油性，透气性差，效果不明显，消费者 满意度不很高，忠诚度也不高，所以替 代效果不大。 5. 行业中原有竞争者： 防晒霜行业竞争者 居多，例如欧莱雅、丁家宜等品牌，虽 然竞争激烈，但是市场还不成熟、因此 进入市场的机会还是很大的。 因此我们的机会还是很大的。 机 会 威胁 ? 行 业 中 的 进 入 者 较 多 ? 竞 争 激 烈 ? 发 展 速 度 异 常 迅 速 ? ? 消 费 者 习 惯 性 购 买 比 较 强 ? ? 现 有 市 场 品 牌 较 多 且 已 经 有 一 定 的 知 名 度 和 认 知 度 ? ? 总 体 来 看 ： 机 会 大 于 威 胁 总结 ? 通过以上分析该行业处于 SWOT 优势和劣势、机会和威胁的分析 应采取扩张战略，加大市场投入 以及果断入市。在巩固现有市场 的基础上大力推出纳爱斯防晒霜， 利用新产品的特色。抓住外部市 场良好的发展机遇，结合调查得 出竞争策略，积极参与正当竞争 和防御竞争，不断加快产品更新， 明确并坚持目标定位，积极宣传 新的防晒理念，把纳爱斯防晒霜 成功打入市场。 四．目标（总目标 + 子目标 ） ? 总目标：能够成功进入济南防晒化妆品市 场 ? 子目标：① . 知名度提高 10% ② . 市场份额增加 8% 五．市场细分 ? 一、选择目标市场 1. 模式：产品与市场集中战略 2. 评估： ①纳爱斯王妃防晒化妆品不仅有很好的防晒 效果，并且具有保湿、补水兼美白的效果，它还有一 个最大的优势就是它的防晒效果持续时间长。 ②顾客使用情况，顾客对此款产品的忠诚度，使用产 品后的满意度； ③由顾客的购买动机可以把我们的顾客分为三种，求 廉、求名、求实，即追求价格、功效、品牌三类。 ④根据消费