怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动专项方案.docVIP

怎么撰写一份含有强战斗力及完整促销活动活动方案？要想写一份完善促销活动方案要注意以下十一个部分：?????第一、 促销活动目标：首先我们要明确此次活动目标是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能够合理依据企业本身情况,市场需要量身制订一份方案。 ????第二、 促销活动对象：此次活动中参与商品是哪些,分阶段层列出来,哪些商品作为活动关键商品,哪些商品针正确是目标市场每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销关键目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。???? ????第三、 促销活动专题：讲到活动专题我们关键是处理两个问题：???? A、确定促销活动专题? ????? 是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种全部能够作为一个促销专题,当然这些是依据时间来定,这个时间有人人知,自己知意为部分大众化节日为人人全部知道,还有部分是她人不知道如:我企业在哪里新开分企业,哪个分店周年庆典等,??? B、包装促销活动专题?? ? 现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。?在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。这一部分是促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性。???? ????第四、 活动时间和地点：促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。? ?????第五、 促销活动广告及合作方法：??? 一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 ???? 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。?? ? 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。? ????第六、 活动前期准备：??? 1、人员安排???? 2、物资准备???? 3、试验方案?? ? 在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。负责和政府、媒体沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责用户投诉？负责收银通道通畅?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦。?? ? 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。???? 还有一个很关键步骤，质量是产品基石,促销活动也是如此,要想把下次做得愈加好,就要不停吸收更多,更丰富经验.所以有必需进行一个来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会愈加好,试验方法能够是问询消费者，有奖问卷,填调查表或在特定区域试行方案等。? ????第七、 活动中期操作：关键是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。?? ? 纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。?? ?? 现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。? ????第八、 后期延续???? 后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。? ?????第九、 费用预算： ???? 没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多VC