房地产营销策划-年辽宁大连市WD商业地产销售风险.pptxVIP

销售风险管控;1;一、《商品房预售合同》全面自查;常见的问题：;合同约定过于具体 ［典型］合肥瑶海：合同中明确了电梯的具体型号（MCA-1050-;问题突出的项目：马鞍山;2014年，中心营销部三令五申要求重视《商品房预售合同》、销售物料、样板展示、口头承诺与实际交付差异的排查工作！ 在7月份、8月份、10月份、12月份4次项目自查过程中，马鞍山项目漠视集团要求，工作疏忽，对问题与风险视而不见，直至2015年1月份才暴露出来！ 特对马鞍山项目提出批评！;二、上市公司审计工作的进展??况;在集团反复要求上报2014年“未立项先执行”业务清单的情况下，徐州铜山项目企图通过瞒报事项、降低累计发生总额，从而减轻处罚！经查，徐州铜山项目共发生“未立项先执行”业务11笔，金额152万，分6次上报，已上报8笔。截至2月5日，仍瞒报3笔，金额39万。 要求徐州铜山项目在月度会后OA上报清单，并经价格谈判后，补充立项流程。 该事件性质恶劣，在中区项目系统内对徐州铜山提出通报批评，时任营销副总邱卫东劝退处理。;四、《2015年度经营计划专题方案》评审; 要 求：;46套房源超限使用了集团下发促销OA的促销折扣，室外步行街超折扣使用2%-7%，写字楼超折扣使用5%-10%。 延时上报促销流程的房源122套，项目公司在上传促销报告的过程中，未按照标准规范填写，缺少相关附件，被退回2次，