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如何写好销售建议书 作者：刘淼 为什么要写销售建议书？ 销售建议书是销售代表的书面计划或者提供信息 给购买者并用来销售所有物、货物或者服务的。 ※一份客户交流文件：提供给客户的正式计划也是为了销售 CRM 和 IPCC 。 ※一个决策制定工具：从客户的角度来观察和分析问题有助于客户 作出信息充分的购买决策。 什么是销售建议书？ 销售建议书的作用： 销售建议书提出时机 ? 提出 建议权 以创造商谈机会 ? 第一联系人 没有动静 ，为了向更高级的主管 发动攻势 ? 客户 犹豫不决 时 ? 整理归纳 到现阶段 的活动，寻求 提前缔约 ? 当客户提出要求时 写销售建议书注意事项 ? 约定提交时间 ? 准备材料 ? 建议书模板 ? 协调公司内部相关部门，以利支援 ? 现阶段客户的态度情况 ? 是否掌握了客户的主要需求 ? 客户对我方所提的解决方法是否认同 ? 项目预算是多少？何时启动？ ? 采购流程是怎样的？ 制作前 制作中 提交后 ? 及时了解客户的反应 ? 是否有再度提出必要 销售建议书包括八部分： 业务分析 初步建议 系统实现 效益分析 背景信息 执行计划 风语者介绍 附录 背景信息 背景信息，销售建议书良好的开