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概念营销的特点及其适用性 管理学论文 市场营销 论文正文T概念营销的特点及 其适用性 概念营销的特点及其适用性 作者：未知 发布时间：2007-3-13 概念营销的特点及其适用性 内容摘要：信息爆炸、个性需求、产品同质和竞争升级，共同推动 了概念营销的产生。作为一种营销新理念，概念营销具有创造需求，主 动定位，差异营销和个性营销的特征。企业可以将产品的核心价值与 高新技术、重大新闻事件、目标顾客的切身利益、目标顾客的消费心 理相联系起来，并在做好市场调研、确保产品质量、整合营销渠道和 实现价值最大化的基础上，进行概念营销。 关键词:概念概念营销营销理念 所谓概念营销，是指企业在市场调研和预测的基础上，将产品或 服务的特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这 一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、 价值理念、文 化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，最终 促使其购买的一种营销新理念。 概念营销产生的原因 时代背景的变迁，不断推动市场营销理念的创新。通过分析，笔者 认为影响营销理念的关键要素发生了变化，最终促成了概念营销 信息爆炸引发注意力经济 伴随着互联网和信息通信技术的深入应用 ，信息爆炸的时代已来 临。由于每个人的注意力有限，因此是一种稀缺资源。在信息爆炸的 社会里，有限的注意力与无限的信息构成了一对矛盾。这就使得企业 力求提升消费者对自身及其产品的注意程度。从某种意义上讲 ，概念 营销就是通过塑造核心概念来吸引眼球，是一种典型的注意力经济。 个性需求引发个性化营销 消费者的需求变化对营销理念有着重大影响。目前 ，消费者已不 再满足雷同的产品，更需要个性化的产品，这在高端产品中表现得更为 明显，个性需求的时代已经来临。个性需求引发了个性化营销 ，而如何 实施个性化营销？概念营销是一种重要选择方式，通过概念营销可以 把消费者的这种个性需求加以彰显。 产品同质引发差异化营销 目前的市场已经形成了 “买方市场”。在“买方市场”条件下，卖 方如何在产品同质的情况下占领市场 ？这就需要进行差异化营销，构 造同质产品的不同点，展开概念营销，以此作为卖点来迎合消费者的买 点。概念营销是在产品同质条件下的一柄利器 ，通过塑造概念为产品 的有形同质构造无形差异，进而赢得消费者，赢得市场竞争。 竞争升级引发营销理念创新 从某种意义上来说，概念营销是市场竞争升级的必然产物。 由“卖 方市场”转向“买方市场”，市场竞争的层次也在不断提升。伴随着 竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法赢得市场，概念营销理 念也就应运而生。 概念营销的基本特征 创造需求，引导消费 如果消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话 ，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念 ，展现产品 的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的 境界。例如采力率先提出“亚健康”概念，这一概念被消费者认可，很 快出现了一片新市场，而采力占据了至高点。 细分市场，主动定位 概念营销遵循STP理论，但是它又有所突破，即在市场细分,锁定 目标顾客之后，采取的是主动定位的姿态，有时定位甚至先于细分市 场。这是因为概念营销所要推出的概念在还没有推出前 ，谁也不知道, 目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有当企业提炼出概念以后 ，突 破了产品的同质，引起了顾客的认同感，产品的市场空间和目标顾客才 完全明晰。比如“亚健康”概念就是一种主动定位 ，即主动寻找不健 康与健康之间尚存在的中间状态。 差异营销，个性营销 概念营销的另一大特征是差异营销和个性营销 ，这三种营销理念 互有相通。概念营销既是差异营销，因为概念几乎是唯一的，无法复制 的;概念营销又是个性营销，在一定程度上它是为了满足个性需求而产 生的。 概念营销的运作方法 如何进行概念营销，有很多技巧与智慧。人的创意是无限，也是无 从拷贝的，但是方法却是有章可循的。笔者在此把概念营销的运作方 法进行了归纳，提炼为以下五种： 与社会经济的发展潮流相顺应 顺应社会经济的发展潮流对概念营销来说非常重要，有时可以通 过概念营销引导潮流。社会经济发展潮流包括消费者对社会时尚的追 求和社会发展观念的变化等等。目前，社会发展观念倡导环保和节能 企业在概念营销上如能把握住这一点必将事半功倍。 [1] [2]下一页 本文关键词： 概念营销特点适用性营销 相关文章列表： 菲林试验的适用性 关于信托会计特点的研究 浅谈未成年人犯罪的特点、原因及预防 从IMC看电子商务对跨国企业营销的作用 新会计准则实施的背景、特点及必然性 关于中小企业营销发展的思考 精准营销的体系及理论 基于顾客的营销渠道模式战略性整合 国际营销中的广告翻译 体验式营销在我国ERP企业营销中的应用研究 本篇论文关键词