讲解示范楼盘SWOT分析的具体步骤.ppt

资料序号： 104 （ 2-1-6-1 ） 房地产销售操作实务 对楼盘进行 SWOT 分析 万金宝 上海市房地产学校 课程内容 1 课程导入：中职生自身就业特点分析 课堂辩论：分析楼盘案例中好销和不好销的因素 2 3 4 讲解示范 :SWOT 概念、特点、常用要素和策略分析 操作训练：对楼盘进行 SWOT 分析 一、课程导入 中职生自身就业特点分析 每组 讨论后，派代表说出 2 个 有利 之处 1 个 不利 之处 老师将中职生就业 有利 和 不利 之处写 在黑板上，并点评。 2018/8/18 3 二、课堂辩论 辩论题目 《林水美地苑》楼盘 好销的因素和不好销的因素 2018/8/18 4 案例介绍 《林水美地苑》 位于 莘庄 成熟生活圈内，南靠 疏影路 ，北邻 淀浦河 ，右依中 春路 。 至地铁一号线，轻轨 5 号线莘庄地铁站仅 3.1 公里。 2018/8/18 5 案例介绍 容积率为 1.82 ，是高 由 13 幢层高为 18 层的高层 层建筑中较低的，因 住宅组成，每套住房建筑 此幢距之间开阔，采 层高为 2.9 米，得房率相当 光通风条件非常优越 高，每套达到 83% 左右。 占地面积 7 万平方米 小区绿化率为 34% 总建筑面积 13 万平方米 2018/8/18 6 案例介绍 小区现有停车位 822 只， 其中 20% 为地上车库， 80% 为地下车库，住户数 《林水美地苑》交通 与车位数 1 ： 1 。 也极为便利，至地铁 1 号线、轻轨 5 号线莘 庄地铁站 3.1 公里。 公交 704B 就在小区 淀浦河畔有 50 米宽的 小区配套十分齐全，设有 滨水坡景绿地，沿河 门口。七莘路上更有 幼儿园、会所、社区商铺、 设有漫步健身跑道。 91 、 953 、莘纪线等 网球场， 十余条公交线路。 2018/8/18 7 案例介绍 小区安全防范措施十 分到位：小区围墙周 界红外线报警，小区 《林水美地苑》生活用水和 主要路口设有多个摄 饮用水完全分离。优质水管 像探头，底层楼层设 体现对住宅细心的呵护。 有红外线报警装置， OTIS 品牌电梯采用永磁电机 小区 24 小时保安巡逻， 驱动，具有节能、抑噪等卓 入户门均装有可视对 越功效。 讲系统。 2018/8/18 8 案例介绍 由于清盘房源为销售剩余房源， 因此面积偏大，楼层偏低。 清盘房源价格较低， 均价大约在每平方米 12000 元 。 2018/8/18 9 案例介绍 最近二手房的大量抛售增加了一定的销售难度 ，房地产调控政策对楼盘的 销售造成了一定的抗性 。人们对房价趋势的心理变化对销售也产生影响。 我们目前面临的机遇是 莘庄地区土地已开发的差不多 ，一手房房源日趋减 少 。 《林水美地苑》 是 刚需楼盘 ， 针对刚需客户促销 ，就可以抵御房地 产调控政策对销售的影响，且 淀浦河对面建造闵行公共中心，将利好该区 域的繁华程度 。 2018/8/18 10 二、课堂辩论 2018/8/18 11 三、讲解示范 SWOT 的概念 S- 优势：指楼盘相对竞争对手而言的所具有的优势资源、 技术、产品以及其他特殊实力。 W- 劣势：指影响楼盘销售效率的不利因素和特征，他们 使楼盘在竞争中处于劣势地位。 O- 机会：指销售环境中存在的对楼盘有力的事情。 T- 威胁：指环境中存在的对楼盘销售发展不利的事情。 2018/8/18 12 三、讲解示范 请一名同学上来，通过移动长纸条，把 好销 与 不好销 的因 素按照 SWOT 进行归类。 再请一名同学上来将遗漏的 SWOT 因素在纸条上进行补充， 并归类。 2018/8/18 13 三、讲解示范 SWOT 的特点和楼盘 SWOT 分析常用要素归纳技巧 SWOT 的特点 优势 和 劣势 是分 机会 和 威胁 是需 要了解存在于 楼 盘外部 的你 无法 施加影响的因素 ； 析存在于 楼盘内 部 的 可以改变的 因素 ； 2018/8/18 14 三、讲解示范 SWOT 的特点和楼盘 SWOT 分析常用要素归纳技巧 楼 盘 SWOT 分 析 常 用 要 素 归 纳 技 巧 S 和 W 一般从 楼盘位置 、 物业类型 、 地段 、 环境资 源 、 生活氛围和配套 、 交通 、 建筑及规划设计 、 开 发商 、 承建商 、 物业管理品牌 、 价