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从销售主导型到战略主导型——中国企业经营方式再变革 二十世纪的后二十年，中国企业在改革开放的宏观经济环境中实现了经营方式的全然性变革，由生产主导型转变为销售主导型，企业走向市场，生产直截了当为消费服务。 销售主导型经营方式在中国企业中的普遍运用，初步造就了一批习惯市场经济需要的微观经济基础，企业的经营效率和竞争实力大大提升，二十年的时刻里，中国经济的增长速度始终保持在世界前列。 然而，应当注意的是，就在我们由生产主导型经营方式向销售主导型经营方式变革的同时，一种新的经营方式，即战略主导型经营方式差不多应运而生。在环境高度复杂、竞争日益猛烈的现代社会中，战略主导型经营方式具有销售主导型经营方式无可比拟的优势。 一、什么是经营方式？ 大伙儿对经营方式那个词并不生疏，我们也经常在讲“转变经营方式”等等，然而如果咨询什么是经营方式，可能就没有几个人能讲得上来了。 也许能够如此给经营方式下一个定义。所谓经营方式，是指企业 经营理念和运作机制的总和。它直截了当或间接地决定着企业各种经营治理活动的目标、途径、方式、方法，是在企业的一系列经营治理活动中起基础性作用的思想观念和行为模式。 经营方式有些类似于企业文化，也表现为某种理念或行为模式，但它又不是企业文化。企业文化是个性的，每一个企业都有着与其它企业不同的专门企业文化。经营方式则是共性的，同一时期的大多数企业都将倾向于采纳同样的经营方式，或