市场营销促销策略课件 .pptxVIP

市场营销——促销策略案例导入 60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚名声大振，求购者络绎不绝。产品再好、价格再便宜、通路再方便，如果没有适合的渠道向消费者说明，都是枉然科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀 ——创始人沃森向消费者说明的任务，就落在促销上课程内容促销与促销组合广告策略人员推销营业推广公共关系什么是促销？促销－－是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动核心：沟通信息目的：引发、刺激消费者产生购买行为方式：人员促销、非人员促销促销的作用?　传递信息，强化认知?　突出特点，诱导需求?　指导消费，扩大销售?　形成偏爱，稳定销售促销的根本作用在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。促销组合促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择