市场营销战略中的竞争战略 .pptxVIP

市场营销战略中的竞争战略王振洲理论基础——迈克尔·波特的竞争理论迈克尔·波特(Michael E．Porter) 早年毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。波特的经典 ——五力模型波特经典的五力模型潜在进入者潜在进入者的威胁现有产业竞争对手现有公司之间的 竞争程度供方买方供应商的议价能力购买者的议价能力替代产品的威胁替代产品1.1 潜在进入者潜在进入者是指不在本产业但是有能力进入该产业的公司，是现有企业潜在的竞争对手潜在进入者能给产业带来新的生产能力、新的资源、同时也希望在已被现有瓜分完的市场中占有一席之地。企业进入一个产业是因为该产业中的某些企业正在赚取高额利润，但这并不说明只要存在高额利润任何企业都能进入，产业内的现有企业通常会试图阻挡潜在竞争者进入本产业对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于进入壁垒和对现有企业的报复的预期。1.2 现有企业的竞争一般来说，同一产业内的企业都是相互制约的，一个企业的行为必然会引起产业内企业间的竞争竞争的表现可以是价格、产品设计、广告和促销、直销、售后服务和支持 竞争激烈意味着价格下降，成本上升，会导致整个产业利润下降1.3 购买者讨价还价能力产业内的购买者可能是产品的终端用户，也可能是将产业的产品向终端用户进行分销的企业 购买者的力量指