富平农用机械交易城招商计划).docx

富平农用机械交易城招商计划 .、八 、- 刖言： 富平西部农机交易城已经奠基动工，为了保证项目后期的整体开发进度和整 体资金链的运转需求，拟成立招商部，在与我们合作的招商公司未正式合作前， 负责项目前期整体招商工作的运营和安排。 一、 招商前期准备工作 1、 项目推广基础资料准备：（2011年12月） @完成项目名称注册、以及项目标志等的 CI设计并注册。 @注册中文及英文的国内域名（.）及国际域名（.com）。（便于项目的外地客户 的网上搜索并了解本项目。 @确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 @完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书 ，包含项目功能分布及内部结构 图。 @完成设计制作项目效果图的 P0P,3D资料光盘。 @完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。 2、 招商部的组建完成：（2011年12月-2012年1月中旬） @完成招商队伍的建立（招聘）,进行培训及人员甄选分配。 @确定公司组织机构和部门设置。 @招商处的筹建。 @招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 3、 招商的基本原则和各项合同的拟定工作 @制定商户准入标准、条件、和招商规则。 @制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。 @根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、 任务指标完成计划等）。 @制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 二、 招商部的运营和招商公司未进入前的工作计划 1、进行市场调研和客户分析：针对我们招商的区域，农机配电配套区的整体布 局和规划，进行项目的整体前期潜在客户的分析。 2、确定我们项目的招商对象，根据各专业市场的富平的运营状况进行摸底，同 时进行客户的基本心理诉求摸底。 3、 进行客户招商月计划实施，根据项目销售区域的工程进度和资金需求，灵活 调整项目的招商策略和招商计划。 4、 招商主管对大客户目标客户可发，拜访，接洽。 5、 招商专员对我们的客户进行分类，确定重点，可以对其进行产品和市场分类 的定制作业，即根据大客户的需求，进行市场门类的分布，是建材，还是五 金。 6由公司总部和招商部进行协商确定合作对象，对大目标客户，签订招商意向 书，缴纳相关定金。 7、 招商部和公司总部与客户沟通，谈判，方案修改与认可。 8、 与专业的招商公司寻求合作，并在基本意向和合同的签订方面做协调作用， 由专业的招商公司对项目的整体情况做整体的销售和招商工作计划，公司根 据前期对市场的调研和市场开发的过程的进程中老客户的意向，进行工作的 协调和最终的评定。 三、 正式招商公司未进驻前招商部的工作 1、 天琴招租项目内的大型主力户 主力店市场定位和业态设计，在前期的商业调查定位后，在规划最终设计前，完 成主力店的租赁工作，定制商业产品模式和开发的主力方向， 具体我们招商部的 工作计划，首先进行商圈分析----市场定位——业态定位——主力店租赁-----最 终完成规划设计-----实施建设。 2、 品牌商家的协商和谈判工作并且引进： 按照我们拟定的市场定位和业态定位，将项目的可能潜在的客户进行甄别整理， 根据可能来富平投资的客户确定主力店的名称和规模，了解符合条件的零售商和 其他服务商，依据其品牌号召力，分级设立。高级，中级、普通目标客户群。给 后来的专业运营公司以借鉴和使用。 3、 充分掌握客户需求： 召开适合我们项目的主力招商恳谈会，邀请前期已经掌握的相关目标群所有的客 户参加，征求他们对项目主力店合作的条件， 可能性及其他方面的建议，建议用 于后期招商条件和政策制定的参考意见。在召开恳谈会的适合，邀请富平当地政 府领导或者只能部门的领导参加，并邀请他们的在会上介绍当地的投资情况以及 对项目的支持，同时邀请，媒体记者对恳谈会的内容进行宣传报道。 坚定客户信 心的同时，增强项目的竞争力和推广力。 4、 多渠道的招商沟通： 从项目配套市场摊位商铺数量来算， 是巨大的，仅仅依靠现在富平的现有商家去 填补是不现实的，我们必须走出去，必须引进新的业态和更多的未到当地投资国 的客户群体进行拜访。根据项目的主力业态定位。分为项目招商小组，分别到生 产地，主要投资客户来源地区，招商会，媒介宣传会，博览会，发布会，节日促 销，新闻事件的多方炒作进行入手，增强项目的影响面和推广面。 5、 基本主力商户确定： 根据恳谈会的情况，在会后根据情况，逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情 况及合作计划和政策，采用连续拜访的跟踪办法进行专人跟进， 重点对第一层的 高级管理层进行充分的沟通，督促其投资决策的步伐。 6寻找专业的销售公司和招商公司： 根据前期的市场状况和大概的招商方向，寻找适合富平整个投资环境和招商政策 的销售公司或者招商公司进行合作前的谈判。并最终确定，并且确定工