大学生创新创业课程 专业名词 9.满意定价策略.pptVIP

of (#) 作者 张继圣 定价策略 定价原理 定价策略与方法 价格变动及对策 （一）新产品定价策略 策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 优点 短期内收回投资， 获得高额利润，掌握降价的主动权 吸引顾客，增强产品的竞争力，迅速打开产品市场 简便易行，可获取适当的平均利润，兼顾生产者、中间商和消费者的利益 缺点 风险大，易吸引竞争者加入，会导致产品积压 价低利微，收回投资的时间长，有一定的风险性 过多关注各方利益， 保守型定价策略 三种新产品定价策略的比较 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 采用了何种策略？ 差别定价策略中的销售时间差别定价 { 消费者：价格优惠 商家：销售额增加 第二节 定价策略与方法 定价原理 定价策略与方法 价格变动及对策 折扣定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 调整基础价格，以回报消费者的某些行为 现金折扣 数量折扣 交易折扣 季节折扣 促销折让 现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。 例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。 数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。 两种形式： 累计数量折扣 非累计数量折扣（一次性折扣） of (#)