市场营销学第九章分销渠道策略1 .pptxVIP

第九章 分销渠道策略第一节 分销渠道概述第二节 分销渠道的设计与管理 第三节 中间商第一节 分销渠道概述一、分销渠道的概念 分销是指产品从生产者经由中间商转移到消费者的市场营销活动。分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，即产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。二、分销渠道的作用 完成商品从生产者到消费者的转移可以承担生产者的部分职能利用分销渠道可以降低销售成本分销渠道是重要的信息来源三、分销渠道的职能及其执行流程 1．分销渠道的职能 （一）市场调研 （二）促进销售 （三）洽谈生意 （四）订货与筹资 （五）风险承担 （六）实体储运 （七）付款 （八）转移所有权 三、分销渠道的职能及其执行流程 2．流程 所有权流程：制造商中间商顾客实体流程： 制造商仓库中间商顾客仓库三、分销渠道的职能及其执行流程 付款流程：制造商中间商顾客信息流程： 制造商仓库中间商顾客仓库促销流程：制造商中间商顾客四、分销渠道的类型（一）按流通中商品性质来划分（二）按流通环节多少划分（三）按渠道中每个环节使用同类型的中间商的数目多少划分按流通中商品性质来划分消费品分销渠道工业品分销渠道按流通环节多少划分生产者顾客1．零层渠道：生产者的产品直接销给消费者，没有中间商的参与 。 按流通环节多少划分顾客零售商生产者生产