宽带营销方案.pptVIP

宽带营销方案 目标用户特征 SWOT分析 电信产品 1 2 3 营销策略 4 校园用户的特征 关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大 关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大 关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高 关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素 关注自助服务：希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务 机会 入学前购买手机比例高，超过50%的新生携带手机到学校所在地入网 尚未形成较强的品牌专属感 目标用户特征 SWOT分析 电信产品 1 2 3 营销策略 4 劣势 4G的到来压下3G的风头 终端劣势 营业厅标准化差 机遇 各地Wifi大量建设 学生用户尚未形成较强的品牌专属感 优势 百年品牌服务 宣传途径广 绿色环保的通信产品 组织架构健全 挑战 通信行业转换成本较高 移动、联通不断推出校园促销活动 SWOT SWOT分析 大家有疑问的，可以询问和交流 可以互相讨论下，但要小声点 目标用户特征 SWOT分析 电信产品 1 2 3 营销策略 4 重点销售的产品 宽带和移动组合产品 对于办理校园宽带即送全国统一指定机型，并加入校园套餐 “买一赠二”的特惠政策，即每月赠送与宽带套餐基本费等值的移动话费 移动单产