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携手共赢 共创辉煌 车险销售培训 2017-09-14 车险常用险种 机动车交通事 故责任强制保 车辆保险 险 商业险 附加险 主险 交 强 险 保险责任： 保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人 遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责 任 赔偿限额 ： （一）死亡伤残赔偿限额为 110000 元； （二）医疗费用赔偿限额为 10000 元； （三）财产损失赔偿限额为 2000 元； （四）被保险人无责任时，无责任死亡伤残赔偿限额为 11000 元；无责 任医疗费用赔偿限额为 1000 元；无责任财产损失赔偿限额为 100 元。 费率浮动： 根据历年是否发生有责任的交通事故，相应予以上浮或下浮。 商业险 ? 主险 ： ? 商业三者险 ? 车损险 ? 车上人员责任险 ? 盗抢险 ? 附加险 ： ? 玻璃单独破碎、自燃损失险、机动车损失保险无法找到第三方特约险 、车身划痕损失险、发动机涉水损失险、指定修理厂险、不计免赔特 约险等 ? 一、“糊涂型”客户 ? 1 、客户特征： 第一类体现为“价格敏感型”常用话语为：“你们公司的太贵了，外 面比你们便宜很多！”第二类体现为“