软文写作方法与技巧.pdf

软文写作方法与技巧 软文写作方法与技巧 软文营销是否成功，取决于其理解 目标市场的能 软文营销是否成功，取决于其理解 目标市场的能 力。能够有效理解并有效阐述客户与竞争对手的现 力。能够有效理解并有效阐述客户与竞争对手的现 状是每位营销人员必备的营销技能。下面就是给大 状是每位营销人员必备的营销技能。下面就是给大 ! 家带来的五种软文写作方法，欢迎大家阅读 ! 家带来的五种软文写作方法，欢迎大家阅读 1 1、感官占领 、感官占领 从顾客的角度，体验一次自家的产品，把所有的 从顾客的角度，体验一次自家的产品，把所有的 感官感受通过文字记录下来。利用孩子般的好奇心 感官感受通过文字记录下来。利用孩子般的好奇心 体验产品，用充满激情的文案去感染顾客。通过感 体验产品，用充满激情的文案去感染顾客。通过感 官占领读者的联想，让他在脑海里调动 自己的感官 官占领读者的联想，让他在脑海里调动 自己的感官 跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而 跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而 深入体会产品，无形中引导顾客产生购买行为。 深入体会产品，无形中引导顾客产生购买行为。 2 2、恐惧诉求 、恐惧诉求 有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至 有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至 ! ! 反感，更谈不上购买了 因此此类方法要适度，不能 反感，更谈不上购买了 因此此类方法要适度，不能 = ( = ( 太过。主要总结为两点：恐怖诉求 痛苦场景 具 太过。主要总结为两点：恐怖诉求 痛苦场景 具 )+ ( ) )+ ( ) 体、清晰 严重后果 难以承受 。此类方法主要适 体、清晰 严重后果 难以承受 。此类方法主要适 用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 3 3 、认知对比 、认知对比 = ( = ( 认知对比 描述竞品产品差 设计、功能、质量等 认知对比 描述竞品产品差 设计、功能、质量等 ) ( ) ( 方面糟糕 和利益少 带给消费者的好处少，甚至坏 方面糟糕 和利益少 带给消费者的好处少，甚至坏 )+ )+ 处 描述 自己产品的好和利益大。 处 描述 自己产品的好和利益大。 充分利用经典心理学书籍 《影响力》中关于对比 充分利用经典心理学书籍 《影响力》中关于对比 原理来实践认知对比文案撰写， 如果两件东西很不 原理来实践认知对比文案撰写， 如果两件东西很不 一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更 一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更 ” ” 大。 这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的 大。 这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的 差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格 差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得