房地产销售实习6日记.docxVIP

第一篇 20**年07月10日 暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为咱们往后的结业实习供给一些很有价值的参阅，也为咱们往后步入社会进行正式的作业奠定根底。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业参谋助理。由于我之前没有触摸房地产出售作业，这方面还没有什么阅历，公司组织我跟从一名有阅历的置业参谋，让他辅导我的实习作业。杨哥尽管参加作业刚满两年，但现已是公司事务才干较强的置业参谋之一，我喊他杨师傅。　申禾房地产 开发有限公司，创建于2004年，成善于孝感，开展于孝感，是一家寻求杰出、专心质量和细节的专业 地产公司，公司总部设在孝感市，事务范畴触及 地产开发、商业运营两大板块。我所做的事便是在这个公司新开发的楼盘做出售作业，也便是卖房子。但卖房子可不是一件简略的事，由于今日是我第一次也是第一天触摸房发生意类的作业，公司的担任人上午给我组织的使命是了解作业环境而且给了我许多的与房地产的根底常识相关的材料，要求我回去细心的看完。就这样，我满怀决心地回到家里，打开了公司给的材料，本来材料里面的内容还挺丰厚的，比方说有土地的根本类型，房子的根本类型，理论价格，评价价格之类的一些根本常识，开端了解了之后，我方案晚上回家再好好细心的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方 跑商圈，了解楼盘，了解商场价格。由所以 第一次触摸这个职业，所以能够说是几乎生疏，特别是下午的 跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记载下来，还要了解它的制作时代，商场价格，美化面积等等，有时分还假充客户去其他楼盘了解楼盘的修建、出售等状况，下午4点多再去承受主管的调查。第一个天的作业很累可是很充分，就只是一天的时刻，我就从中学到了许多校园里学不到的东西。晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些材料，我细心看到了清晨一两点，总算看完，但里面包含的东西真实太多，而且都是一些我从来没有触摸过的东西，几乎超出我的幻想太多，即便如此我仍是不泄气，由于我知道我行的，所以我鼓足了气，方案迎候第二天的应战。 第二篇 20**年7月11日 今日是正式上班的第一天，我十分振奋，早上也起得很早，提早来到公司，来到自己的作业岗位上，并保持着积极向上的心情。今日师傅跟我说，我今日上午作业的内容是在城站路的孝商超市周围的展点进行考察，而且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完结使命，就下午别的组织作业，假如没有完结使命就一天呆在这儿。咱们干的作业归于营销部下边设的一个途径组，公司在城站路孝商超市周围摆上咱们项目的几个广告牌，包含项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的使命便是只需带一个客户到售楼处便完结。但这说起来简略，做起来可就有难度了，我觉得做这事不可是件体力活，仍是件应战自我的技术活。由于这是出售，有必要和顾客打交道，有必要得压服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只需凭仗丰厚的房地产常识和服务客户的热忱，才干担任这项作业。今日的命运十分好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的希望很激烈，这我就捡了个廉价。其时我就想这作业也太简略了吧，远没有我幻想的那么难。就这样，我得使命提早完结。 所以下午，我就充溢自傲的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮忙他招待来访的客户，而且尽可能留下客户的电话号码，并进行盯梢回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到郁闷的时分，一位阿姨走了进来，并十分谦让的跟我问询咱们公司楼盘的事，我十分真挚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜商场卖菜，他老公由于工伤逝世，所以她获得了一笔赔偿金，所以她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子成婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，所以我依据她的状况，给她引荐了咱们这个项目比较有用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半响连连允许。她说现在能够付定金吗，我说当然能够，所以她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。通过这个客户，我的自傲心又得到了满足一起我也学到了一些道理，对待客户，只需真挚，诚心，并在必定的方面，必定的立场上替客户考虑，客户必定会体会得到的，一起和你协作的可能性的大大的添加。 第三篇 20**年7月15日 今日，我又满怀决心的去上班。由于我在这边现已作业有几天了，所以主管要我独安闲城站路孝商超市的外展点守候，而且给我组织了带四个客户的使命，我其时没介意，觉得四个客户没有什么，由于以第一天的时分很轻松一上午就带了两个客户，关于这个使命我还很有决心。就这样开端了今日的作业。可是作业没有我幻想的那么顺畅，可能是气候太热了，一些客户都不乐意出门的原因吧，真的是十分糟糕，到了正午十二点了，还没有一个路过的人和我搭腔，我开端慌了。所以我心境也怎样好了，就吃饭去