湖南省怡清源茶业有限公司网站推广专业策划专项方案.docVIP

《网络营销实务实训》 讲课老师：江红霞老师 湖南省怡清源茶业网站推广策划方案 姓名：邵惠芳、蔺雪珍、欧阳丽云、汪湾 班级：电商S-2 学号：33 、34、35 、36 时间：6月27日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 一、项目背景 0 二、企业网络营销现实状况分析 1 （一）企业网络营销方面存在问题 1 （二）企业实施网络营销战略优势和劣势分析 1 1、优势分析 1 2、劣势分析 2 三、企业网络营销实施目标 2 四、网络营销项目计划 3 （一）网站改版策划 3 （二）网站推广策划 7 （1）Banner 广告 8 （2）搜索引擎广告 8 （3）媒体广告 9 （4）网络营销推广 9 （三）网络营销管理制度设计 10 1、目标和标准 10 2、职位设计 10 3、业务管理步骤设计 10 五、怡清源茶”网络营销推广方案总结 11 1、要实现目标 11 2、 时间 11 3、总费用预算 11 4、 结论和提议 11 一、项目背景 截止8月，中国网民数量已经达成1.23亿，从事电子商务企业达300多万家、电子商务以每十二个月100%速度递增、电子商务交易额已突破6000亿元。巨大网络市场空间、快速广泛信息传输、低成本市场开拓等优势使网络营销成为越来越多企业品牌推广、业务开拓关键战略选择。 在电子商务迅猛发展形势下，中国网上茶叶市场也初具规模。下面是对相关茶叶和茶叶企业在大型网络搜索引擎和B2B网站平台中信息数量，这些数据表明网络已经成为一个极具影响力茶叶信息传输媒介。 表1 茶叶信息在各大搜索引擎和B2B网站平台中搜索结果（以“条”为单位） B 谷歌.com Y A 茶 叶 8,840,000 4,640,000 5,150,000? 24778 茶叶企业 5,170,000 2,610,000 85,800? 3836 茶 艺 3,010,000 1,770,000 1,120,000? 80 茶 文 化 1,230,000 794,000 690,000? / 怡 清 源 4,740 4,510 ?3,240? 2 因为网络对企业品牌宣传和业务推广关键意义，很多传统茶叶和茶叶周围企业全部已经建立了自己网站，表1显示，网上相关“茶叶企业”数量很多，这表明很大一部分茶叶企业已经开始利用网络来进行企业品牌推广和市场开拓。 网上茶叶市场发展带动了茶叶企业网络营销服务行业发展，网上有一批专门为茶叶企业进行企业展示、供求信息分布、网络广告和网站建设服务。其中有影响力多个网上茶叶市场服务网站有： 中国：中茶网、中国茶叶网、中国茶叶在线、中国茶叶信息网等； 国外：国际茶叶委员会（）、、日本茶叶网（）、欧盟茶叶委员会（）、韩国东方茶文化研究会（）等。 从上述分析能够看出，网上茶叶市场已初具规模，实施网络营销策略对传统茶叶企业品牌推广、业务开拓相关键战略意义。 二、企业网络营销现实状况分析 （一）企业网络营销方面存在问题 湖南省怡清源茶业是湖南省茶叶行业龙头企业，在中国外有一定著名度。企业于就建设了自己网站，但因为缺乏专员管理，网站并没有给企业带来经济效益。现在企业网络营销关键存在以下问题： 司对怎样利用网络进行品牌宣传、业务推广和国际贸易开展缺乏计划； 有网站内容缺乏计划，各项信息分类不清楚，关键业务介绍不够清楚，怡清源品牌内涵和茶文化表现不足； 网站缺乏有效推广，潜在消费者和合作者缺乏了解网站路径，网站浏览数量有限，极大制约网站效果实现； 网站缺乏维护，信息更新和审核没有专门人员进行管理。对消费者和潜在合作伙伴问询不能立即正确回应； 没有对应英文网站，没有针对国际市场做专门网站推广，网站在国际贸易促进方面没有起到作用。 因为存在以上问题，企业即使较早建设了自己网站，但并不能给企业带来实际效益。 （二）企业实施网络营销战略优势和劣势分析 1、优势分析 1）企业高层领导对网络营销实施很重视，这是网络营销战略实施关键保障； 2）电子商务发展迅猛网络市场逐步被企业和消费者认可，而且发展快速，这是企业实施网络营销宏观环境基础； 上茶叶市场已经含有一定规模，茶叶经销商、消费者已经习惯利用网络来搜集茶叶市场信息和开展业务； 4）怡清源有一定品牌著名度，众多认证和奖励证书能向消费者和合作者证实产品质量，这基础能消除网络营销最大障碍——诚信危机； 5）怡清源有一定网络著名度，表2中显示，网络上相关“怡清源”报道有4000数次； 6）怡清源拥有优异企业文化，在茶文化建设方面有独特优势，企业茶艺演出队很有特色，这将成为企业网络品牌推广一个关键突破点。 2、劣势分析 1）茶叶市场