某旅游景点营销推广计划.pdfVIP

{营销计划}某旅游景 点营销推广计划 夏都美景营销推广计划 一、 本案的推广卖点比较分析 基于对本案、周边项目以及延庆地产市场的了解掌握,经比较本案有以下特点： 1 、 位置特点分析： 从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需40 多分钟,还有多路公 交巴士直达县城和各旅游点。夏都是北京唯一的国家生态示范区,夏季 凉爽怡人。延庆景色优美,空气清新,旅游全年无淡季。全县有六大景 区26 个旅游景点,八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、 松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。 本案具备交通便利,县城中心的区域优势,但该特点已成为众多 项目的共性,非本案个性。 2 、 价格特点分析： 本案的均价定为2300元,住宅部分为地上8 万平米,产权酒店为 2 万平米。因产品类型不尽相同,所以在定价上参考的指标分别为住 宅及产权酒店。目前,延庆县城内同比住宅价格分别为：公安小区均 价 1750元,颖泽洲小区均价 1800元,南菜园二期小区均价1650元, 南菜园二区均价1600元,莲花苑均价1500元,燕水佳园均价1600元, 康安小区均价 1750元,县城区域总体均价约1660元。因本案从产品 规模及园区组团绿化最大竞争项目为颖泽洲小区,所以在推广过程中, 应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较,在产品的品质差不多的条件 下,从价格方面突显本案的优势,扩大销售面、提高销售量。所以住 宅部分定价为1700元较适宜。另外,本案建设有2 万平米的产权酒店, 最具竞争的项目为金色假日酒店。因金色假日为单一性质的产权酒店, 本案产品无论从地理位置、产品定位、酒店配套及设施都与之有一定 的差距,所以项目比较的优势就不很明显。根据本案整体定价以及住 宅的1700元的价格,计算出本案产权酒店的定价为4700元,而金色 假日开盘均价为5300元,所以从价格上看,本案存有一定的优势,在 日后的销售中可有卖点与其比较。 3 、 建筑特点分析： 本案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有市场主流产品的 特色,户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、园林规划、会所等完 备配套使得项目具备很好的自身品质,与延庆当地其他项目存在相当的竞 争力,但这些因素缺乏鲜明的市场个性,所以很难成为销售强势卖点说辞。 综合上面的分析,我们可以看出,形象推广应该根据本案的受众目标来提升 项目的综合品质为主要的方式,以形成更强烈的市场竞争能力,促进销售。 二、 本案的受众目标人群分析 住宅： (一):目标人群： A 、延庆当地的购买人群（地缘性客户）（90%） B 、部分北京养老型的购买人群。（10%） (二) 、特点分析： 行业特点：从受众的分布区域我们可以发现,无论是延庆当地还是北京的购买人 群,行业以传统的行业为主体。在延庆当地,一部分是国家企事 业单位具有一定财力的官商或中高层人士以及部分私营企业主。 而北京的受众人群多为儿女为老人在延庆这一适宜居住的地方 购房,便于养老,怡享天年。所以这种特点,确定了项目市场形 象的温和与舒适生活的主要形象。 心理特点：受众的年龄确定为30 岁至55 岁,家庭结构为二口、三口、四世同堂, 做为第一居所,改善现有居住条件,在原来的生活质量上进一步 提高,在追求的生活方式上,更亲近西方、现代的模式,是在生 活上进入更加享受的阶段。 产权酒店： (一):目标人群： A 、 北京投资性客户群体。 B 、 部分当地及周边的投资性客户群体。 C 、 一些中小型公司做为公司度假及会议之所。 (二) 、特点分析： 行业