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梅高品牌生态体系 “所有人类的体系可以向大自然学习，从中找出规律与答案。”这是世界 著名科学家 Janine Benyus 1997 年在《向生物学习 Biomimicry 》中首次提出的惊人论点。 “为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家而不是向 经济学家请教。”这是世界管理大师阿诺尔特·魏斯曼 2001 年在《市场营销战略 Marketing strategies》中 的忠告。 人类自从有了意识以来，一直致力于发现现实世界背后的规律，对于现代商业社会营销理论体系的建 立和完善也是如此。现代营销学之父菲利浦·科特勒建立的现代营销理论最多只有 100 年的历史；而由二 战后总结成体系的战争理论可追溯到人类战争的起源，最多只有 7000 年的历史；而生物竞争发展的规律 已经有 2 亿年的历史，并且在未来亿万年中将继续适用。 梅高品牌生态体系是源自于对物种和生态哲学的研究。 品牌是特殊的生命体，因其具备生命的基本要素。品牌消耗资源，对外界刺激作出反应，有新陈代 谢，会发育和成长并依照内部指令进行活动。 品牌物种与生物物种又具有相同的生存哲学： 商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环 生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种 境的品牌 世界上不会存在两个一模一样的物种 世界上不会存在两个一模一样的品牌 最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态 最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种 环境的品牌 梅高品牌生态体系是梅高独有的适合中国国情的品牌构建体系。它的精髓在于将品牌看成是有生命的 物种，而最适合周围生态 <宏观生态，竞争生态，消费者生态，政策生态，供应链生态等）的品牌才能成 为健康的品牌。梅高体系拥有系统的工具和步骤，通过对其品牌 DNA< 定位，核心价值，性格，诉求及品 牌继承等）的改造，及与其步调一致的整合营销工程来建设适合未来生态的强势品牌。 品牌生态体系一共分成 5 个步骤，分别为检测生态，搜索资源，构建愿景，再造 DNA 和演绎传奇。 一、检测生态： 达尔文在《物种起源》已经提出在激烈的生存竞争中，只能留下最适合生态的物种。同样品牌是有生 命的，品牌物种也必须适应周围的生态环境，特别是适应未来的生态变化，才能基业常青。 梅高独有的检测生态步骤帮助企业通过扫描宏观生态，竞争生态，消费者生态，政策生态，商业供应 链生态等，洞察周围环境，特别是其变化，从而使企业能够针对现在和未来的生态制定品牌愿景，调整企 1 / 3 业和品牌策略，在激烈的竞争中健康发展。 二、搜索资源： 正象生物消耗资源一样，品牌同样消耗企业和社会的资源。但在品牌生态中，最重要的资源是隐形 的，它就是“消费者认知”。 用最通俗的语言描述消费者认知就是：消费者对事物的看法。它受到政治，经济，教育，文化，经 验，事件，宗教，媒体等等综合影响，并且具有强烈的主观性。消费者认为正确的东西不一定是真实的和 正确的。 消费者认知资源就象消费者脑中的地形，高明的企业可以利用消费者脑中已有的地形，将自身资源与 消费者认知进行对接，往往达到惊人的效果；相反如果不顾消费者脑中的地形，孤芳自赏的进行宣传，再 好的品牌也不会得到消费者的青睐。 中国的消费者认知尤其宽泛复杂，就象某些地区隔一条河就听不懂对方的方言一样，中国消费者认知 在不同地区的特性十分明显。南北差异，东西差异，沿海与内地差异，相邻地区差异，就连同一个城市中 新市民和老市民也存在着明显的差异。梅高通过 10 多年的积累，掌握了中国消费者的共性与特性。梅高 帮助企业争夺消费者认知资源，然后利用这些资源进行定位，传播，公关，促销，包装等一系列与消费者