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提 升 企 业 提 升 企 业 利 润 的 营 销 商 学 院 标杆营销商学院公开课介绍 《年度营销新增长》方案班 课程背景 1、企业一年的利润增长点在那里，增长多少，增长点的判断依据是什么。 2、年度营销计划是老板的计划，还是营销总监计划，怎么制定年度营销计划。 3、年度营销计划有多少个模块，制定营销计划的顺序，制定营销计划的重点。 4、为什么年度营销计划只放在老板桌子上，营销人员根本不予理睬，形同虚设。 5、年度营销计划如何指导：生产、财务、研发、采购、人力资源等计划紧密关联。 6、年度营销计划目标如何有效分解，绩效考核如何设计，营销团队如何训练打造。 课程收益 1、营销体系化： 制定年度新增长计划、 制定年度新增长策略 2、目标科学化： 避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股 3、营销策略化： 根据目标制定配套营销实施策略和执行方案 4、思想统一化： 思想统一、目标统一、策略统一、执行统一 5、利益激励化： 激励制度让人工作振奋，分红让人拼命工作 6、资源匹配化： 根据产品、市场情况，合理配置人力、财力 课程大纲 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了！主题一：年度营销变化之营销趋势1、市场：内外部市场竞争的变化2、客户：客户新的购买逻辑决策3、营销：最新的数字化营销变化4、产品：产品的价值不止是产品5、渠道：压货、业绩转变成赋能6、销售：客户自己说服自己购买主题二：年度营销前三年诊断数据分析1、企业核心竞争优劣势分析2、市场数据和业绩数据分析3、客户数据和产品数据分析4、利润数据和成本数据分析5、销售数据和营销数据分析6、数据驱动发现新市场机会主题三：2020年度营销新增长计划制定?1、年度新增长目标制定计划?商业增长市场增长业绩增长利润增长?2、年度营销费用预算计划3、年度营销品牌宣传计划4、年度营销产品推广计划5、年度营销客户服务计划6、年度营销渠道扩张计划7、年度营销团队打造计划主题四：2020年度营销新增长计划执行1、一年目标分解方法策略2、一年营销活动策划执行3、年度营销誓师大会方法4、年度营销绩效考核方法5、年度营销团队培训策略6、年度营销评估修正执行 年度营销计划前准备资料 ?品类/品牌规划 ?年度[品牌跟踪研究]数据 ?过去一年各区域销售及占有率数据： （包含各主要竞争对手） ?过去一年各区域分类市场销售成本数据 ?过去一年经销渠道状况参数 （包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他） 五、课程费用：9800元/人；23800元/3人 六、课程对象：董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部 。 为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，三个部门以上参加最合适 【年度会员】 免费参加 七、年度营销计划步骤 年度营销计划制定步骤一 年度营销计划制定步骤二 年度营销计划制定步骤三