波斯顿矩阵分析法在企业中的应用.docx

波斯顿矩阵分析法在企业中的应用 波斯顿矩阵是美国波斯顿咨询公司 （BCG）在I960年为一家造纸公司咨询时而提 出的一种投资组合分析方法。该矩阵是用两次衡量标准构成的矩阵，它把需 求数量的增长 率作为战略经营领域的预期衡量标准，把企业的相对市场占有率作为竞争地位的衡量标准。 任何一个战略经营领域在未来的增长率被估测、相对的市场 占有率被计算出的情况下，都 能在这一矩阵中标出相应的位置。 市 场 增 长 率高10% 市 场 增 长 率 高 10% 明星业务 何题业务 1K 金牛业务 瘦狗业务 高 1.0X 低 市场占有率 （A） 波士斯矩阵的分析前提是认为企业的相对竞争地位 （以相对市场份额指标表示 ）和 业务增长率（以市场增长率指标表示）决定了企业业务组合中的某一特定业务应 当采取何种 战略。在图（A）里，矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，相对市场份额的分 界线为1.0至1.5，划分出高、低两个区域。纵轴表示 市场增长率，是指企业所在行业某 项业务前后两年市场销售增长百分比，在分析中通常用 10%勺市场增长率作为增长高、低的 界限。 如图所示，根据有关业务或产品的行业市场增长率和企业相对市场份额标准， 波士 斯矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为： 高增长/低竞争地位的“问题业务”。这类业务通常处于最差的现金流量状态。 一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动 ；另一方面，其 相对份额地位低， 能够生成的资金很小。 因此， 企业在对于“问题业务”的进一步投资上需 要进行分析，判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分 析其未来盈利，研究是否值 得投资等问题。 高增长 / 强竞争地位的“明星业务”。这类业务处于迅速增长的市场，具有限大 的市场份额。 在企业 的全部业务当中， “明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会， 但它们是企业资源的主要消费者， 需要大量的投资， 为保护或扩展“明星业务”在增长的市 场 中占主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。 低增长 / 强竞争地位的“金牛业务”， 这类业务处于成熟的低速增长的市场之中， 市场地位有利， 盈利率高，本身不需要投资， 反而能为企业提供大量资金， 用以支持其他业 务的发展。 低增长 / 弱竞争地位的“瘦狗业务”。 这类业务处于饱和的市场当中， 竞争激烈， 可获利润很低， 不能成为企业资金的来源。 如果这类经营业务还能自我维持， 则应该缩小经 营范围，加强内部管理。 如果这类业务已经彻底失败，企业应及早采取措施，清理业务或退 出经营。 波斯顿矩阵指出了每个经营业务竞争中的地位， 使企业了解它的作用或任务， 从而 有选择和集中地运用企业有限的资金 ; 将企业不同的经营业务综合到一个矩阵中，具有简单 明了的效果。