钱潮配套市场副总刘燕云.docxVIP

万向集团 Page 1 of 2 万向钱潮公司副总经理兼市场部经理 ――访谈笔录 访谈人：陈文凯 王恩增 被访谈人：刘燕云 副经理 访谈时间： 2002/9/2 14： 00 内容： 万向配套市场的情况万向的配套产品、配套车型： a、 万向节：主要给卡车配套，车型为一汽、二汽、南京跃进、昌河等大主机配套市场占有率 为 70%； b、 传动轴：一般大主机厂都有自己的传动轴，主要给微型车、皮卡配套； ； c、 轮榖轴承：主要是中低档市场 长安之星、长安奥托、昌河等国产化的车型 d、 球笼：技术上无优势，市场占有率不高，主要车型为昌河、哈飞、吉利等 总体来说，主要是中档市场，要打入高档车市场，技术上必须和整车厂同步开发，现在万向的 产品技术上不过关。 配套年产值，增长趋势： 去年配套产值税前 6 亿多，占整个万向产品的 40%，有一定的增长，为获得增长必须： 1、现有 的配套产品一般都模块化生产，并且建厂在主机厂附近； 2、与国外技术合作。而万向现在由于 技术壁垒，无法进入轿车配套市场。 万向配套市场主要的市场策略： 配套市场是一厂一策，价格、质量、服务是主要的影响因素。具体的策略取决于配套的车型，市 场的竞争的具体情况。销售方式一般是直销，少部分经销商代理。 万向国际配套市场的历史及主要的市场策略： 84 年出口售后市场，主要产品是万向节和传动轴，贴牌生产。 97 年开始进入二级配套市