湖南恒安纸业产品营销及推广专业策划专项方案.docVIP

湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案 企业及产品基础情况介绍 湖南恒安纸业创办于1997年6月，占地面积约14万平方米，拥有固定资产12亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体现代化生活用纸高科技上市企业，企业下属7个子企业。拥有职员1200余人，其中高级工程师5人，高级经济师8人，含有大中专以上学历人员占企业总人员60%以上。企业生产原纸13万吨，生产成品1094.1万箱，完成销售额15.5亿元。 企业关键生产经营以进口原生木浆为原材料“心相印”品牌系列高级生活用纸。企业造纸生产设备从奥地利引进，关键成品加工设备从德国、意大利引进，是现在世界最优异高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。产品生产过程采取世界优异QCS计算机系统控制，以完善QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，雪白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者喜爱。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计对外公布数据显示，“心相印”纸巾自起连续6年全国市场拥有率第一名，并在近几年来相继取得多个荣誉： 湖南恒安纸业是一家集研究、开发、生产、销售为一体现代化生活用纸高科技上市企业，企业下属7个子企业。企业关键生产经营以进口原生木浆为原材料“心相印”品牌系列高级生活用纸。企业造纸生产设备从奥地利引进，关键成品加工设备从德国、意大利引进。产品生产过程采取世界优异QCS计算机系统控制，以完善QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，雪白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者喜爱。几年来相继取得多个荣誉：中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质量管理奖、湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。企业切记“以追求人类健康和愉快为天职，生产卫生、舒适、优质生活用具”质量方针，发挥规模效益，以全新企业形象，超群产品质量和卓越服务，满足消费者需要，奉献现代社会。 网络营销环境情况SWOT分析 优势 劣势 内部 条件 拥有充足资金，不依靠银行贷款 中国驰名商标和著名品牌，美誉度高 覆盖全国分销网络，贴近市场 中国行业龙头，含有规模成本优势 拥有国家认定企业技术中心，重视和供给商、高等院校、科研机构合作，技术资源雄厚 搭建ERP等办公自动化平台，信息系统完善 试试股票期权激励机制，有利于稳定职员队伍 一线城市品牌影响力弱于竞争对手 专利数量少，低于竞争对手 新产品开发周期长，开发周期和激励机制有待深入完善 产能分布不平衡，计划正确性有待提升 人才结构不合理，人才贮备不足 纸尿裤产品结构中低端化，缺乏高端产品 机会 威胁 外部环境 中国造纸业一直存在很大需求缺口。 产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来宽广发展前景。 党和政府支持有利于“林浆一体化”推进，有利于找职业愈加好发展 全球纸浆价格上涨 中国造纸工业对原料需求大幅增加，原料争夺加剧 多家同类行业竞争威胁 国际纸业跨国企业纷纷进入中国市场，治国造纸行业竞争越来越猛烈 三、网络营销目标、战略 目标消费群体： 有思想（丝享）年轻人群体 消费者利益： 茶语.丝享可湿用纸巾，超强韧性，纸质柔软，不管是工作、生活或家庭中，令你“轻松自如应对生活多种情况” 说服性支持： 产品应用强壮网状结构纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧 。 以大学城里学生群体先期接收本产品，进而带动大学城外年轻人接收本产品。 结合大学城学生特点进行品牌推广活动，配合海报、销售终端堆头和助销物料、户外广告进行全方面宣传。同时经过网络营销方法进行同时展开活动和营销宣传。 以赞助大学生专题活动为契机，同时提倡“我们是有思想（丝享）年轻人”概念。结合年轻人常接触多种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。 网络营销整体宣传方案 1、制造话题，引导讨论 我们能够利用微博、论坛等制造话题讨论，包含传统话题、流行话题等。在制造话题同时，我们一定要有专门团体去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目标是让我们产品在大众心中留下一个深刻、偏正面印象。 2、参与新闻，增加曝光 这里是指对企业或产品新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这么媒体报到新闻就会增加我们企业或产品曝光量，切记一定要参与正面、有益于企业形象事件，切勿卷入负面新闻。 3、多种团购，优惠折扣 这是引流最关键一个环，也是评测之前宣传效果一个关键工具。前期多种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们能够和多种团购网站合作，推出我们明星产品，并在产品上附上我们售卖网站 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员力度大，声势上面也要营造得好部分，要让会员们感觉会员制是物有所值，这边不仅利于老会