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证券代码：300267 证券简称：尔康制药 湖南尔康制药股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-002 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 易方达 赵锴 杨桢霄 付浩 中国银河证券 张金洋 中信建投 刘永越 鼎睿投资 肖翔 其他个人投资者 冀叶银 刘玺 齐琪 苏徐 周员发 时间 2015年5月29日 下午16:30-18:00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 总经理 刘爱军 证券事务代表 范艺 投资者关系活动主要内容介绍 调研机构与公司交流内容如下： 总经理刘爱军先生向调研人员介绍公司基本情况。 公司自2003年成立以来一直从事药用辅料产品的生产和销售，是目前国内规模最大、品种最全的药用辅料企业之一，也是我国唯一一个“国家辅料工程技术研究中心”建设依托单位，现拥有国家授权专利42项。经过多年努力，公司成功突破新型高端辅料品种淀粉植物胶囊产业化的技术瓶颈，并整合海内外资源，通过一系列布局，建立了从上游原材料到生产加工、物流仓储，再到终端销售服务的完整产业链条，成为全球首个淀粉胶囊产业化企业。同时，公司进一步延伸木薯淀粉产业链，研发了新型药用辅料柠檬酸三辛脂系列产品。目前，公司已形成“传统药用辅料”、“新型淀粉植物胶囊”、“新型药用辅料柠檬酸三辛脂系列产品”三大业务的战略发展新局面。 公司生产的淀粉植物胶囊的优势主要体现在哪些方面？ ① 安全无毒 公司的淀粉植物胶囊由100%纯天然淀粉，加适量纯化水，经特殊工艺制成，生产中不添加任何动物源性物质，无动物蛋白，彻底杜绝疯牛病和毒胶囊带来的安全隐患；同时公司严格控制生产条件，绝不采用环氧乙烷对产品灭菌，不会存在任何致癌性物质残留。 ② 无交联反应 分子结构为化学惰性，不与常见化学药物和中药成分发生交联反应，装填使用安全。 ③ 无化学添加 生产过程中不使用任何的防腐剂、色素及塑化剂等化学添加剂。 ④ 稳定性高 组成成分为淀粉，分子结构稳定、成分单一，不易滋生细菌和发生霉变；而且易于膨胀，容易糊化，从而糊液透明，流动性和成膜性好，稳定性高。 ⑤ 原材料充足 公司设有柬埔寨孙公司，柬埔寨尔康年产木薯植物淀粉18万吨，能充分保障公司淀粉植物胶囊生产的原材料需求。 公司看好淀粉植物胶囊的主要原因是什么？ ① 胶囊市场容量大，有利淀粉植物胶囊快速增长 根据相关数据显示，按年均复合增长率3.51%的保守计算， 2014年全球胶囊的总产量在14,000亿粒以上，其中，明胶胶囊占总数的95%。 ② 淀粉植物胶囊受众更广 目前，全球大约拥有16亿的穆斯林、10亿的印度教徒和犹太人及不断增长的素食主义者，这些群体或因宗教信仰、或因生活习惯将倾向使用淀粉植物胶囊。 公司的淀粉植物胶囊产品先后取得了欧盟素食协会认证、清真认证和犹太Kosher认证。上述认证有利于公司开拓新兴市场，进一步增强公司淀粉植物胶囊的竞争力。 ③ 胶囊未来应用领域将会进一步扩展空间 与片剂相比，胶囊剂不仅更易于吞咽、更适用于高效的药物，而且能有效缩短药物上市时间。由于淀粉植物胶囊具有分子结构稳定、无交联反应、不含防腐剂、不用环氧乙烷消毒等优点，使得其更安全环保，未来或将应用片剂药品。 目前公司的淀粉植物胶囊采用什么样的营销模式？ 淀粉胶囊作为公司新产品，具有良好的市场前景，公司采取多种渠道、多个团队、线上线下相结合、大宗销售与零售同时进行的模式进行推广和销售，并在今年年初引进“互联网+”模式，打造一个覆盖质量、标准、采购、生产、研发、流通和销售等各环节的互联网交易服务平台，推动产业转型升级。 公司建互联网平台是出于什么方面的考虑？ 投资建设互联网药用辅料交易服务平台是抓住国家大力发展医疗信息化的战略机遇，不断深化公司产业链布局的重要举措，主要内容包括建立药用辅料行业数据库和信息云平台、优化原材料供给并形成系统溯源机制、升级现有供应链管理能力从而提高客户的满意度和购买粘性。 该平台建成完成后，公司将依托现有的业务基础和互联网平台，通过整合药用辅料行业资源，拓宽销售渠道，提高物流配送能力，扩大业务规模，拓展业务发展空间，实现线上线下渠道业务的融合和相互提升，有利于增强产品营销的广度和深度，对公司创新业务模式、扩展盈利空间具有积极意义。 附件清单（如有） 无 日期 2015年5月29日