渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理) .pptxVIP

渠道管理吕小宇渠道激励掌握渠道激励 的定义；掌握渠道激励的分类；了解渠道激励的内容；了解渠道促销的含义；了解销售竞赛的含义；掌握渠道返利的含义；渠道激励定义激励是通过一定的手段和方法，调动对象的积极性和能动性的一种管理行为。渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行为增强渠道成员间的合作精神，提升其工作积极性与经营效率的行为。畅销品市场业务工作指导价格优惠前期铺货销售技巧培训需求压力行动满足广告支持准确及时的供货付款条件特殊补贴渠道激励分类制订合理科学的销售目标渠道激励重点措施渠道促销方案设计促销目的：销售型促销和市场型促销促销内容：赠品、数量折扣、累计奖励、刮奖等促销时间：根据行业规律促销力度：引起分销商的兴趣；促销结束后分销商的态度；是否会引起窜货；成本的承受能力以及产品的利润水平促销活动的管理：从提交方案到审批、实施、考评、总结，都应严格按照程序执行小案例——可口可乐与百事可乐的渠道促销可口可乐公司A地区针对餐饮渠道设计了“累计积分送杯”的活动，规则是：酒楼累计一个月内进货15箱送可口可乐杯4个，餐牌2个；20箱送可口可乐杯8个，餐牌6个…，以次类推；百事可乐公司A地区针对餐饮渠道设计了“瓶盖或拉环换礼品”的活动，餐馆老板凭5个瓶盖或拉环就可以找百事的业务员兑换洗衣粉一小包或者其他百事的小礼品 你认为哪一种渠道促销策略更加有效？销售竞赛开展经销商的销售竞赛