【外贸案例】30人抢一订单，我凭什么拿下客户.pdfVIP

扫一扫关注微信公众帐号，更多资源免费分享 外贸野狼战队总区 qq 群：399822395 外贸猛虎战队总区 QQ 群 同样一个询盘，同行业的公司、工厂、业务员大概三十多人都收到了。 居然有业务员问价问到了我头上，而且还不止一个，是五六个。这几个盲目的 业务员问的询盘内容和我收到的一模一样。我没有耍什么手段，给对方报高价 或者报低价，给这五六个人报价都一样，而且这个报价也是我报给老外客户的。 在报价之前我询问过几家工厂，几家工厂反应这个询盘，已经有二三十人问过 了。有些工厂烦了直接说，三十多个业务员打电话问了，你凭什么说你能拿下 客户？这么多人争这么一个客户，你还是省省吧。居然不愿意报价了。我说你 把价格给我，你看看到底最后是谁会拿下这个单子从你厂子走货。最终工厂给 了价格。 和之前一样我给客户报价。习惯性的考虑太多，习惯性的喜欢计算，我发现客 户在邮件内容不起眼的地方设置了陷阱，按照客户提供的产品规格，单件重量， 怎么算这种重货也不能是一个 20 尺柜装 4 吨吧？因为对该产品知识了解甚少， 但我却一直在怀疑这个重量。客户一共要了四种规格，按照客户提供的规格重 量、单件计算，结果算出来正好等于客户提供的总重量，表面看上去没有漏洞， 但是总是觉得